1. 顧客特性：企業在選擇分銷渠道時，需要考慮目標顧客的需求和購買習慣，以確保產品能夠有效地到達目標市場。2. 商品特性：商品的類型和特性，如易腐性、標準化或定制化，會影響分銷渠道的選擇。例如，易腐品可能需要更短的分銷鏈以保證新鮮度。3. 中間商特性：中間商的服務水平、成本、覆蓋范圍和專長是選擇分銷渠道時需考慮的因素。合適的middleman可以提高效率并降低成本。4. 競爭特性：競爭對手的分銷策略和市場份額會影響企業的渠道選擇。企業需要分析競爭對手的優勢和劣勢，以制定有效的競爭策略。5. 企業特性：企業自身的資源、能力、市場定位和戰略目標也會影響分銷渠道的選擇。企業需要根據自己的實際情況選擇最適合的渠道。6. 環境特性：宏觀環境因素如經濟、法律、社會和技術等也會影響分銷渠道的選擇。例如，電子商務的興起改變了傳統的分銷模式，使得線上銷售成為可能。詳情