1. 商品組合，即企業經營的商品集合，通常由多個商品系列構成。其核心在于利用產品優勢實現盈利最大化。2. 推式策略，通過直接的人員推銷手段，將產品推向銷售渠道。這種策略適用于： - 企業規模較小或缺乏足夠的資金來執行完善的廣告計劃。 - 市場集中度較高，分銷渠道較短，銷售隊伍較大。 - 產品單位價值高，如特殊品或選購品。 - 產品的使用、維修、保養需要進行示范。3. 拉式策略，采用間接方式，通過廣告和公共宣傳等促銷措施吸引最終消費者，引發需求，促使消費者主動購買商品。這種策略適用于： - 市場廣闊，產品多為便利品。 - 需要迅速向廣大消費者傳達商品信息。 - 產品具有獨特性能，與其他產品有明顯區別。 - 能引起消費者特定情感的產品。 - 有足夠資金用于廣告。4. 國際市場營銷的促銷策略包括： - 促銷活動。 - 廣告宣傳。 - 人員推銷。 - 營業推廣。 - 公共關系。 - 互聯網傳播與網上營銷。 - 整合營銷傳播。5. 人員推銷是企業直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品的活動過程。其特點包括： - 高度的靈活性，可以針對顧客的需求和態度進行個性化推銷。 - 選擇性和針對性，能夠針對潛在的購買者進行推銷。 - 完整性，推銷人員不僅負責銷售，還能承擔其他營銷任務。 - 公共關系的作用，通過建立友誼和信任，促進銷售工作的開展。詳情