在提議成交之后，客戶可能會拖延購買的決定，因為他們知道各種成交技巧。當聽到客戶說“我會考慮一下”或“我們要擱置一下”時，這表明他們對產品有興趣，只是需要更多時間考慮。這時，銷售人員可以回應說：“先生/女士，顯然您不會說考慮一下，除非對我們的產品真的感興趣。”給予客戶時間反應，并強調他們的興趣。客戶可能會回答說：“你說得對，我們確實感興趣，我們會考慮一下的。”銷售人員需要確認客戶確實會考慮，可以說：“既然您感興趣，可以假設您會認真考慮我們的產品嗎？”強調“考慮”二字，讓客戶明白他們的興趣。當客戶表現得想要離開時，銷售人員可以問：“先生，你這樣說不是要趕我走吧？你是不是為了躲開我而說考慮一下呢？”通過提出問題，銷售人員可以了解客戶拖延的原因，例如公司的形象、產品信息等。如果客戶提到金錢問題，銷售人員可以進一步探討，確保真正解決了客戶的所有疑慮。詢問客戶除了金錢之外，是否還有其他不確定的因素，以確定是否已經遇到最后一道關卡。如果客戶不確定是否要購買，不要急于在金錢問題上結束交易，因為客戶可能并不關心產品的價值。總之，成交的關鍵在于了解客戶的需求和疑慮，通過有效的溝通和提問，最終推動交易的達成。