因為商場和超市具有優越的環境，商品種類齊全，價格適中，質量可靠，因此吸引了眾多消費者，購物便利性高。所以，人們更愿意選擇到商場和超市購物。此外，超市購物也有一種心理優勢，人們在溫馨的購物環境中，推著購物車，伴隨著輕音樂，相互觀賞，能獲得心理滿足，感受到一種尊貴感，似乎超市的商品比外面更高端。因此，商場和超市的人流量很大，商品銷量也很高，這也使得它們成為企業展示形象和競爭的熱點。然而，進入商場和超市的費用高昂，特別是大型超市，會收取各種費用，如進場費、促銷費、堆頭費等，使得許多廠家感到壓力。但是，我們也應該理解超市，因為他們的投入也很大，如店租、裝修、設備、人員、稅費等，經營不善可能導致倒閉。商場和超市是一種稀缺資源，應被視為一種投資，而非費用。我們需要找到方法以小博大，以減少成本。一、如何減少超市進場費用？1. 通過有實力的經銷商捆綁進場，分攤費用。 （1）與已有合作關系的經銷商捆綁進場，共同承擔開戶費等費用。 （2）選擇資金實力雄厚、擁有暢銷品牌、與超市關系良好的經銷商。2. 選擇連鎖超市做經銷商，共同分享優惠政策和利潤。3. 掌握談判策略，減少進場費用。 （1）用產品抵消進場費，降低現金支出。 （2）提供終端支持，如宣傳、設施和設備，以減免進場費。 （3）優先支付能直接帶來銷量增長的費用，如促銷費、堆頭費等。4. 利用關系資源，做好公關。 加強與超市采購人員的溝通，舉辦聯誼活動，建立良好關系。采用“曲線公關”策略，通過相關政府部門或舊同事牽線搭橋。二、做好超市的十大策略1. 與超市關鍵人員建立良好關系，進行業務培訓。2. 聯合超市舉辦促銷活動，增進友誼，穩固合作關系。3. 對銷量最大或超額率最高的冠軍店給予獎勵。4. 提供圣誕樹、燈塔、拱形門等禮品，慶祝特殊節日。5. 消費者購物滿一定金額時，贈送公司禮品。6. 提供特價、免費產品，支持超市慶典。7. 做好售后服務，提升公司形象。8. 定期進行專題培訓，如超市員工的專業知識講座。9. 要求超市業務人員考慮超市利益，避免造成麻煩。10. 在不影響本職工作的前提下，幫助超市員工處理一些事務。以上策略旨在提高超市的運營效率，降低成本，增加銷量，實現雙贏。詳情