1. 通過提問吸引顧客注意銷售員可以開門見山地向顧客提出問題，以此吸引他們的注意力和興趣。例如：“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么？”這樣的問題能夠針對顧客關心的話題進行引導，為后續的對話打下基礎。在使用這種方法時，銷售員應確保問題的具體且與顧客的利益緊密相關，避免含糊不清或模棱兩可。2. 給予真誠的贊美顧客喜歡聽到贊美的話語，銷售員可以利用這一點來建立良好的關系。贊美應當真誠，發現并突出顧客可能未被充分認識的特點。例如：“王總，您這房子的大廳設計得真別致。”這種贊美是基于具體觀察的，而非簡單的奉承。3. 激發好奇心好奇心是人類行為的驅動力之一。銷售員可以利用這一點，提出引人入勝的問題或陳述，吸引顧客的注意力。例如：“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。”或者“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。”4. 利用第三方的推薦提到有影響力的第三方推薦可以增加銷售的可信度。例如：“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣。”這種方法利用了顧客對親友的信任，為自己的產品或服務打開門。5. 引用知名案例提及知名的公司或個人案例可以增加銷售話術的說服力。例如：“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。”這種方法能夠借助顧客所尊敬的企業的成功經驗來支持自己的觀點。