每年的農(nóng)歷新年第二天，我們?nèi)叶紩?huì)前往姥姥家，進(jìn)行一年一度的家庭聚會(huì)。每年，父親都會(huì)帶上一份特別的禮物，去拜訪姥姥村的一戶人家，這個(gè)人就是介紹父母相識(shí)的媒人，父母的婚姻多虧了他的幫助。這樣的拜訪已經(jīng)持續(xù)了30年，彼此間已如同親戚。去年，父親不幸遭遇車禍，這位媒人得知后，特地前來看望父親。過去，我常常聽到人們談?wù)撊タ赐饺耍@激發(fā)了我對(duì)當(dāng)前農(nóng)村相親市場的興趣。恰巧，我的兩個(gè)表弟正在相親尋找伴侶，我聽說了許多有趣的事情。如今，媒婆已經(jīng)成為一種職業(yè)，即使是親戚介紹，也通常需要支付一定的費(fèi)用。媒人帶領(lǐng)表弟相親，不論成功與否，都會(huì)收到約20元的報(bào)酬。在相親結(jié)束后，媒人會(huì)主動(dòng)提出：“小朋友，給點(diǎn)電話費(fèi)吧。”因此，在過年的一個(gè)月里，一個(gè)媒人至少每天會(huì)帶去七八個(gè)姑娘相親，每天的收入接近200元，一個(gè)月的總收入大約有5000元。如果兩人成功訂婚，并且男方給予了見面禮，媒人會(huì)有10%的提成。在我們那里，見面禮通常是6.6萬或8.8萬，這樣媒人的提成就是6600元或8800元。若是離婚后再婚，媒人的提成則低于1萬則不會(huì)接受。目前，農(nóng)村中難以找到妻子的單身漢數(shù)量眾多，如果一個(gè)人外貌不佳且家庭條件較差，基本上很難找到妻子。我家的一位遠(yuǎn)親看準(zhǔn)了這個(gè)市場，專門為這些單身男性尋找離婚的女性作為伴侶。為了能夠娶到妻子，男方通常會(huì)接受女方提出的幾乎所有條件。在中秋節(jié)期間，她成功介紹了四對(duì)伴侶，賺取了4萬元；在春節(jié)期間，她介紹了十對(duì)伴侶，賺取了10萬元。她的年收入比我們家鄉(xiāng)許多辛勤工作的青壯年還要多。除了金錢報(bào)酬，訂婚后，男方還需要在家中款待媒人，并贈(zèng)送糖、酒、肉等物品，總之要好好款待。我很好奇什么樣的人能夠把媒婆這份工作做得出色。我趁機(jī)見過幾位媒婆，她們穿著時(shí)尚，肩上背著包，頭發(fā)卷曲。她們很會(huì)說話，一點(diǎn)也不害羞。聽她們打電話非常有趣：“大姐，這個(gè)孩子長得很好，1米81高，家里很富裕，剛買了車。父母很年輕，很能干。”這是她們對(duì)女方的家長說的。而對(duì)于男方家長：“這個(gè)姑娘，長得非常漂亮，很白凈，臉上一個(gè)瑕疵都沒有，1米65高。”實(shí)際上，一個(gè)175cm的男孩被說成了181cm，為了娶到妻子，不得不買車。現(xiàn)在誰還騎電動(dòng)車相親，不買車媒人都不讓去。女孩穿上高跟鞋大概160cm，臉上確實(shí)干凈，因?yàn)榛颂鄪y，臉和脖子都不是一個(gè)顏色。這樣的笑話有很多，在媒人眼中，對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被無限放大，男方都很帥，女方都很漂亮。一個(gè)條件普通的人，在她們口中都會(huì)被夸得像一朵花。以至于見到真人后，你都會(huì)懷疑人生。這僅僅是媒人見面前的描述，見面后，還有更精彩的。如果一個(gè)女孩確實(shí)長得很好，見了很多男孩都不滿意。這時(shí)，媒人會(huì)找一個(gè)條件特別好的男孩，長得帥，家庭條件好，也特別會(huì)說話。然后，媒人帶著這個(gè)男孩去女方家，女方通常都會(huì)同意，但男方可能不同意。這時(shí)媒人就開始說女孩：“你不是覺得自己條件好嗎？人家也看不上你呢……”如果一個(gè)男孩看到長得不漂亮的女孩，不樂意，媒人會(huì)說：“你這么挑，差不多就行了，現(xiàn)在娶媳婦多難。過幾年，你就找不到了……”在見面前，通過夸贊對(duì)方讓雙方見面；見面后，就會(huì)打擊雙方讓對(duì)方降低標(biāo)準(zhǔn)。基本上，在這個(gè)過程中，一般人多少都會(huì)妥協(xié)，降低自己的標(biāo)準(zhǔn)。媒人的能力很強(qiáng)，基本上情商、口才都是村里的佼佼者。而且，各個(gè)村的媒人都形成了自己的圈子。每個(gè)村都有1-2個(gè)媒人，這些媒人有了自己的圈子，經(jīng)常互相通電話：“我這里有一個(gè)姑娘，你們那邊有男孩不？”我們家在縣城北邊，我丈夫的老家在縣城西南，大約40公里遠(yuǎn)，村子里的媒人都彼此認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，她們彼此合作，共同促成一筆媒，提成對(duì)半分。我聽到后非常驚訝，這資源整合玩得太好了。她們每個(gè)人都會(huì)把村里單身的男孩和女孩列出來，每家的條件也很清楚，比如家里有多少錢，父母什么工作，兄弟姐妹幾個(gè)……她們還會(huì)根據(jù)不同的人采取不同的策略，比如家里有兩個(gè)男孩的，媒人一定會(huì)鼓動(dòng)女孩多要見面禮，這樣她的提成就會(huì)高一些。我真懷疑她們學(xué)過市場營銷、心理學(xué)，真是高手在民間呢！男女雙方訂婚后，會(huì)一致對(duì)外（媒人）。我們鄰居的女孩找了一個(gè)對(duì)象，對(duì)方家里有兩個(gè)姐姐，一個(gè)男孩，基本上家里的財(cái)產(chǎn)都是男孩的。男孩對(duì)女方說：“見面禮，我們少給你一些吧，結(jié)婚的時(shí)候補(bǔ)給你。這樣省幾千塊錢的媒禮錢，給你買幾件衣服多好。”女方當(dāng)然很同意，媒人帶著錢去了，非常開心，因?yàn)橐婚_始講好的，見面禮是8.8萬，而當(dāng)時(shí)點(diǎn)錢的時(shí)候，只有3.6萬，這樣提成只有3600元，兩個(gè)人分。媒人看到這一場景，馬上給男方父母打電話：“怎么這么少，這樣女方不愿意怎么辦？”雙方家庭早已確定了說辭：“曉靜（女孩的名字）覺得我們就一個(gè)男孩，不想要那么多，我們也不做主的。”這時(shí)，女孩出來了，說是自己的意思。媒人也沒有辦法，只能拿3600元了，反正這都是一次性的交易，結(jié)婚后，基本上沒有任何聯(lián)系了。這種情況不能避免，但總體來講，并不是特別多。因?yàn)槊饺艘矔?huì)鼓動(dòng)女方的家長，“你現(xiàn)在結(jié)婚不要錢，以后結(jié)婚后，萬一不給你女兒怎么辦？”此外，容易說的媒，媒婆收錢比較少，比如我剛才提到的，家里就一個(gè)男孩，上面有2個(gè)姐姐，這都屬于條件好的，女方一般都會(huì)給見的機(jī)會(huì)。如果一聽家里有三個(gè)男孩，去相親，姑娘見面的機(jī)會(huì)都不給，這樣媒人就會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去做女方工作，收費(fèi)也會(huì)高很多。這幾年，農(nóng)村女孩子的減少，導(dǎo)致單身男孩的數(shù)量急劇增加。這個(gè)市場是供需不平衡的，而農(nóng)村還有“不孝有三，無后為大”這樣的傳統(tǒng)，父輩對(duì)孩子娶媳婦這件事情很執(zhí)著，所以媒人這個(gè)職業(yè)越來越職業(yè)化。市場是一個(gè)神奇的東西，它有自己的調(diào)節(jié)能力，這是我們?nèi)瞬荒芨缮娴摹Ｗ鳛槭袌鲋械囊粏T，只有通過自身努力，成為在市場中受歡迎的一員。或者彎道超車，不通過傳統(tǒng)相親認(rèn)識(shí)，就像現(xiàn)在的父母，開始鼓勵(lì)上初中的兒子：“你可以成績不好，但一定要找一個(gè)女朋友。”你們家的相親市場怎么樣呢？難道我要改行當(dāng)媒婆了？