個人很贊同“CORSAC（網友） ”的回答，他是售后轉售前，而我是技術轉售前（剛轉）。希望以我個人的經歷，能夠給你一些感悟……先說我做售前的原因： 我做了兩年的軟件開發，后來多次的出差經歷，讓我跟喜歡在路上，在客戶那里的感覺，而不是坐在辦公室謝謝代碼而已，我希望我的生活的靈動的，自由的。做售前是我入職2年之后的打算，要知道轉入這個崗位確實是需要積淀的，需要懂的行業知識很多，如果你是做水利行業的，那么你就要懂得水利行業的硬件產品（它的性能參數、特點等）、軟件產品（你所在公司的研發實力，你的業務理解能力，把客戶需求變成產品研發目標的把握性等等）。這是一個對個人職業素質要求較高的職位，需要溝通能力、文檔能力、演講能力、理解能力、技術能力、行業知識能力以及行業發展把控等。 個人理解做硬件產品的人員轉售前會起步更快，因為客戶最直觀可以感受到的就是硬件產品人員所擅長的。而軟件產品的人員轉售前起步較慢，但是更有后勁，發展空間越大，因為對于一個信息化行業而言，集合軟件、硬件功夫于一身那確實是一件不簡單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟件出身、售前經歷、最后成為高管。機會是給那些有準備的人的，你眼下需要做的就是穩下來：畢竟你剛畢業，對行業知識了解有限。先以學習為重，始終保持你的售前目標。隨時做好準備，迎接機會。（這是需要過程的，心急吃不了熱豆腐。依個人能力，兩年的時間應該夠了……）相信你的選擇是對的，這是一個光明的職位。祝你早日成功！