銷售里面包括管理 先看看1. 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標2. 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路3. 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求4. 了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體5. 掌握對狼性銷售隊伍進行系統培訓的方法6. 了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧7. 了解管理控制客戶信息的關鍵操作課程內容課程內容第一節 銷售隊伍的現狀問題及分析1、市場運作的推拉現象 2、銷售隊伍現狀的分析第二節 經濟危機下的管理者的思維方式轉變1、引言2、經濟危機下的企業制勝法寶3、組建一只狼性銷售團隊的重要性4、經濟危機下打造一只狼性銷售隊伍的新思維第三節 經濟危機下的機會意識1、危機就是機會2、借勢自改的好時機3、凡是都有可能，只要方法得當第四節 銷售模式對管理風格的要求1.銷售模式的核心分類 2.效能型及效率型管理模式第五節 設計和分解銷售指標1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標第六節 市場區域劃分與內部組織設計1.市場劃分的方式 2.工作的流程3.組織設計與崗位職責第七節 銷售人員的薪酬設計1.“銷售模式”與薪酬設計 2.“市場策略”與薪酬設計3.“設計與適用”與薪酬設計第八節 狼性銷售人員的甄選1.有效甄選業務代表的原則2.面試的典型問題及誤區第九節 “放單飛”前的專項訓練1.銷售訓練中常見的問題 2.“放單飛”前的系統訓練第十節 狼性銷售隊伍的控制要點1.“四把鋼鉤”管理模式 2.銷售例會的目的、內容及注意點3. 隨訪觀察時的注意點第十一節 管理表格的設計與推行1.管理控制表格的要點 2.基礎管理表格第十二節 狼性業務人員的工作述職與溝通1.業務代表的工作述職 2.業務代表的工作溝通第十三節 四把鋼鉤的組合運用1.三種類型的銷售隊伍 2.有效控制的四個夾角第十四節 如何從整體上評價銷售團隊1.銷售團隊的動蕩因素 2.銷售團隊的潰散類型3.銷售團隊各種狀態的應對措施第十五節 銷售人員的在崗評價1. 三維度評價法 2. 評價后的四種典型動作第十六節 針對銷售隊伍實施隨崗輔導1. 隨崗輔導的重要意義 2. 隨崗輔導的重要內容3. 銷售動作的隨崗訓練程序第十七節 狼性銷售隊伍的有效激勵1. 員工成長的過程 2. 激勵的原理與方法第十八節 狼性銷售經理的自我成長與團隊發展1. 案例分析 2. 團隊管理的誤區3．經理的角色定位