在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，“假設(shè)”是新出現(xiàn)的理念。但關(guān)于“假設(shè)”，過去往往從語言學(xué)和邏輯學(xué)角度談得比較多，而從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度談得比較少，闡述和重視不夠。這就使得實際經(jīng)濟(jì)活動容易因?qū)Α凹僭O(shè)”的理解有誤而失誤，比如經(jīng)營觀、管理觀出現(xiàn)偏差。那么，什么是合理的“假設(shè)”，怎樣正確利用“假設(shè)”這一思維方法呢？合理的假設(shè)這一思維方法，源于數(shù)學(xué)方法。利用合理的假設(shè)，在數(shù)學(xué)中司空見慣。合理的假設(shè)，是求解數(shù)學(xué)題的基本方法。誠然，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，利用合理的假設(shè)的方法，確能對企業(yè)發(fā)展和市場營銷的成功起到很大作用。但也常能見到不少不合理的假設(shè)。比如，曾見過一個超市的門前豎著一塊大牌子，上面赫然四個大字———“偷一罰十”。這顯然是一個不合理的假設(shè)，因為它先入為主地把顧客視為了竊賊。這一舉措對顧客的購物心理構(gòu)成了先天傷害是顯而易見的。那么，什么是合理的假設(shè)呢？首先，“假設(shè)”是建立在經(jīng)驗或觀察思考基礎(chǔ)上，對事物、事件的未知部分或事物、事件的總體的基本判斷?！斑M(jìn)超市購物的基本是好人”，這是一個大前提。這個大前提為制訂合理的營銷策略和為顧客提供正常、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。其次，“假設(shè)”是對事物發(fā)展趨勢的判斷。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)開拓市場，必須對市場形勢有切合實際的評估，即有目標(biāo)、有意向的可行性分析，從時間上、空間上、可能性上對某一事物作出預(yù)測，這實際上就是假設(shè)。有一份資料記載，在改革開放初期，美國、德國等工業(yè)發(fā)達(dá)國家對中國的電視機(jī)市場作了調(diào)查，得出了中國人窮，買不起電視機(jī)的結(jié)論。而精明的日本人卻對中國人“窮”作了量的分析，推出了14寸黑白電視機(jī)，迅速占領(lǐng)了中國市場，使“松下”、“索尼”、“東芝”、“三洋”這些品牌成了中國電視機(jī)市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷的名牌，這不能不說是東洋人假設(shè)的成功和西洋人假設(shè)的失敗。還有一點必須要說的是：假設(shè)不是“正確與否”的分析和判斷，而是“有效分析”。我們凡事經(jīng)常愛用“對”、“錯”這種絕對化的標(biāo)準(zhǔn)來判斷，而實際上事物發(fā)展的過程總是在變化。簡單的對與錯中的預(yù)先固定化的標(biāo)準(zhǔn)顯然難與實際吻合，就是說，難以作到“有效”。因此，“有效分析”的根據(jù)一定要首先作到對客觀事物有深刻的理解，這實際上是為合理假設(shè)創(chuàng)造了盡可能與實際情況接近的前提條件，繼而要對初始假設(shè)根據(jù)環(huán)境變化隨時進(jìn)行調(diào)整，目的也是使決策與實際情況盡可能接近，這恐怕就是人們常說的“隨機(jī)應(yīng)變”了。復(fù)雜多變的市場既為企業(yè)提供了機(jī)遇，也提出了挑戰(zhàn)。人們在這種形勢下，應(yīng)不斷地更新理念，調(diào)整思路，以適應(yīng)瞬息萬變的市場變化，以使自己在競爭的環(huán)境中占據(jù)有利的地位。在諸多新的概念和思維中，正確、合理的“假設(shè)”無疑是攻城奪地，搞好企業(yè)管理的重要理念之一，值得每一個企業(yè)家和經(jīng)營者認(rèn)真思考。