遇到這種情況，要想讓客戶快速成交，你可以用電話跟進(jìn)來逼單。開始寒暄幾句，詢問幾個月的情況，之后可以走以下富貴為您設(shè)計的流程：　　a、直接請求對方下單。大哥，照顧照顧小弟的生意吧。　　b、好心告知對方現(xiàn)在商品緊俏，不排除斷貨，讓他盡快下單。大哥，咱們這幾天都快賣斷貨了，富貴著急啊。特地和老板說了下，給你留了一點。　　c、給予現(xiàn)在下單的一些政策優(yōu)惠（僅限當(dāng)天有效）。大哥，咱們這段時間有一個政策，就是買滿堿木素元返利堿木素元，富貴也一直等你電話但你一直沒打。明天這政策就過期了，恢復(fù)原價，所以富貴著急啊，今天一早就特地聯(lián)系你下單。技巧一替顧客做決定　　認(rèn)知：顧客在購買前，害怕做出錯誤決定，不怕花錢但是怕花錯錢，往往表現(xiàn)出猶豫巧五揚長避短法，視覺化的刺激　　顧客猶豫不決時，銷售人員借助紙筆，通過優(yōu)點與缺點直接視覺化的方式達(dá)成最終成交的一種技巧。　　一種飾品的長處總是多于短處，當(dāng)顧客拿不定主意時，往往看到的都是其短處，這時可以用長處來彌補其短處，消除疑慮。把飾品的優(yōu)點和缺點列在一張表上，在回答顧客提問時逐一對照，很快排除飾品短處的不利影響，使顧客堅定購買信心。　　例：　　-我明白，做一個決定是不容易的，我學(xué)到一個方法，在遇到難以決定的事情時，我們可以這樣來處理，花一分鐘來試試看看　　具體使用：一張紙，銷售人員在左側(cè)列出購買的優(yōu)點，備七八條左右，字可適當(dāng)大點，多多的感覺，引導(dǎo)顧客共同完成。劃上一分界線，右側(cè)寫上缺點，或者將筆交給顧客寫。一般缺點不會超過三條。　　將優(yōu)缺點做視覺化的對比，很容易證明購買的正確性。人眼對于左側(cè)具有視覺重力，會更多地投放注意力在紙張左側(cè)當(dāng)顧客決定離去，差不多結(jié)束了，這時雙方會很輕松。跑上前去，誠懇地詢問顧客：　　這時顧客沒有壓力，松懈了武裝，顧客在無心理準(zhǔn)備下，一般都會將心中的抗拒點說出來。我們了解到原因后，繼續(xù)針對問題進(jìn)行解說過程。　　哦，這一點肯定是我沒有說清楚，來，這邊請。　　整個銷售過程，從掌握接觸顧客時機到開場、詢問、激發(fā)購買欲望、處理反對、價格問題、結(jié)束銷售，這些中間環(huán)節(jié)一直在循環(huán)。要成交一筆單子，只有兩個字：堅持！