產業購買決策的參與者包括五種成員：使用者、影響者、采購者、決定者和信息控制者。1、使用者：這是指實際使用所購買產品或服務的人員。使用者提出購買某種產品、服務，并確定購買產品的品種，規格和數量。2、影響者：這是企業內部和外部的人員，直接、間接影響采購決策，其協助決定購買產品的品種和規格。3、采購者：這指的是負責組織采購活動的專業人員。在復雜的購買活動中，還包括參與談判的公司人員。4、決定者：這是企業內部擁有購買決定權的人員。在標準產品的例行采購中，采購者常常是決策者，而在復雜的采購中,企業領導人常常是決策者。5、信息控制者：這些人在企業內部和外部能夠控制市場信息流到決策者和使用者那里，企業的技術人員、采購代理商、秘書等。