根據等價交換原則，違章司機支付給我們的費用，實際上購買了在特定時間和地點進行違章行駛的權利。這個權利就是我們的“產品”。具體來說，就是在特定時間和地點，違章司機可以不受法律限制地行駛。從這個意義上講，違章司機是我們服務的對象，而所有司機都是潛在的消費者。目前，我們有多種類型的違章行為，產品種類較多，但大多數消費者是先享受了我們的服務后再付款，甚至有個別消費者消費了服務后拒絕付款，顯示出較低的誠信度。因此，我認為我們應該開發更多種類的產品，以吸引更多潛在消費者。比如，“預存罰款”系列產品、“500元包月”系列產品（僅限同類違章）、“10000元包年”系列產品，以及“違章點卡”系列產品等。這些產品的推出，可以更好地滿足不同消費者的需求。在定價策略方面，我們的定價策略過于僵化。我認為，可以根據消費者的心理，采取更具靈活性的價格策略。比如，我們可以把所有價格都定得高一些，當消費者要求打折時，我們可以適當降低價格。這樣，我們既不會造成太大的損失，消費者也會認為自己得到了便宜，實現雙贏。此外，我們還可以實施差別定價策略。通過市場調查，找出銷路較好的產品，將其價格定高一些；對于銷路較差的產品，價格定低一些。甚至在同類產品中，可以選出幾個產品故意將價格定低一些，給消費者一種整體上價格公道的印象。在選址策略方面，盡管我們的網點遍布全市，但不必在每個網點都投入同樣多的人力和財力。根據帕累托定律，20%的網點提供了80%的收入。因此，我們只需在這20%的網點上投入足夠的人力物力，而其他80%的網點只需偶爾巡視即可。這20%的網點的選擇應通過科學的市場調查和分析測算得出。為此，我建議成立專門的項目組進行此項工作，盡快得出結果，以便更好地配置有限的資源，實現最小的投入獲得最大的效益。在促銷策略方面，我們應該意識到，傳統的“酒好不怕巷子深”的觀念已經過時。現在進入了“后信息時代”，即產品還沒做出來，就必須先宣傳得滿世界都知道。對于好的產品，也需要進行促銷。由于我們在促銷方面缺乏基礎，所以一些最基本的促銷手段也不能放棄。比如，可以進行廣告宣傳，通過電視、電臺、報紙、雜志、互聯網等多種渠道進行宣傳。宣傳語可以是：“今天您違章了嗎？”“違章，挺好的！”“要健康，多違章。”“司機失去違章，世界將會怎樣？”“今年過節不收禮，不收禮呀不收禮，收禮就收處罰單，處、罰、單！”等等。總之，我們的目標是讓產品深入人心，婦孺皆知。此外，可以開展各種促銷活動。例如，教師節期間推出“教師違章7折優惠，教師家屬9折優惠”的活動；八一建軍節、六一兒童節、三八婦女節等節日也應大力促銷；五一、十一、春節更是要大張旗鼓大力促銷。平時的周末也不應放過，可以推出“罰200返20”活動，即周末當天違章罰款滿200元，可以返20元B券。但B券不能單獨使用，必須單次罰款額夠200元才能使用1張B券，每次只能使用1張，不得累計。這樣就可以極大地促進產品的銷售。以上4P原則是市場營銷學的基本原則。只要我們融會貫通，靈活運用，一定能取得很好的效果和巨大的效益，極大地促進產品的銷售，提升我們的業績。用不了多久，我們單位就可以輕松邁入世界500強的行列。