什么是核心賣點(diǎn)？核心賣點(diǎn)是產(chǎn)品所有賣點(diǎn)中最具價(jià)值的一個(gè)，它可能不是產(chǎn)品本身的特性，但與競爭對(duì)手相比具有明顯的差異化和競爭力。找到這個(gè)點(diǎn)，并將其最大化傳播，只有集中力量打造一個(gè)清晰的核心賣點(diǎn)，消費(fèi)者才更容易記住。品牌建設(shè)是一個(gè)不斷在消費(fèi)者心中貼標(biāo)簽的過程，只有貼上獨(dú)特的標(biāo)簽，消費(fèi)者才能將你的品牌與其他品牌區(qū)別開來。消費(fèi)者為了便于記憶，會(huì)自動(dòng)給品牌貼上標(biāo)簽。因此，核心賣點(diǎn)就是一個(gè)詞（標(biāo)簽），通過這個(gè)詞讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品。核心賣點(diǎn)分為兩種：1. 與同行相比具有競爭力和差異化的點(diǎn)。2. 產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，如銷售優(yōu)勢、權(quán)威認(rèn)證的原材料、特殊的工藝、獨(dú)特的包裝造型等。提煉核心賣點(diǎn)的三個(gè)黃金法則：1. 解決痛點(diǎn)：找到并解決特定人群在特定場景下的痛點(diǎn)。先描述消費(fèi)者的痛點(diǎn)、恐懼點(diǎn)，然后提供解決方案，這個(gè)解決方案就是你的產(chǎn)品。2. 擁有價(jià)值：產(chǎn)品的價(jià)值及附加值，包括社交價(jià)值（如高顏值、話題性、有趣、有內(nèi)涵、懂我、參與感），產(chǎn)品本身的實(shí)用性和解決問題的能力，以及超預(yù)期的體驗(yàn)。3. 提供真實(shí)利益：直接給出消費(fèi)者需要的、最關(guān)心的利益，讓消費(fèi)者能立即感知到的利益。例如：“無中間商差價(jià)”、“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。