賣車險時，客戶說價格太貴了的話你可以給客戶介紹保險含有的服務類型，免費項目，第一年為什么會這么貴，再比比自己公司和其他保險公司的優勢，然后售前售后服務方面也希望能做到誠信服務，不要欺騙或者糊弄客戶。拓展資料一、作為賣車險的人員需要做的準備1、首先要對自己賣的保險了如指掌。如果你自己都不了解這個險種，那么，是無法說服別人去購買你的保險的。所以，新手，首先要先了解自己的保險。2、要堅信買保險能給對方帶來好處。要從心里接受這份工作，保險就相當于一個保護傘，在你有難的時候，能給你帶來很大的好處。3、先和客戶交好朋友，再進行推銷保險。很多人會反感，一上來就說那個保險有多好多好，根本沒注意到客戶是什么反應。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個人，那么，保險也很容易賣出去了。4、不斷去嘗試，新手賣保險是要經過比較艱辛的過程，經常會碰滿鼻子灰，被拒絕的時候，不要氣餒，這是很正常的事情。二、買車險需要準備的材料有哪些1、被投保人有效身份證件，要是沒有身份證，可以用護照；2、被保險人的輛行駛證；3、如果是續保，必須攜帶前一次由投保人簽字的保單;如果是新保，那么不需要保單。4、如果需指定駕駛員，那么必須提供駕駛員的駕駛證。5、要是車輛為新車，還需要提供車輛購置合同，新車的檢驗合格證或者有新車發動機號、車架號的新車購車發票。6、如果是二手車輛，那么必須提供過戶登記證。三、車險怎么買比較劃算1、必須在4s店購買全險才能上路這種說法是完全是忽悠人的，法律規定只要車輛有交強險就能上路開走了，全險中所涵蓋的商業險屬于附加險，買不買全看消費者的個人意愿。2、險種，除了必須買的交強險之外，應該首先著重購買人員險，比如第三者責任險，司機險和乘客險，保額可以根據自身用車的習慣和所在城市經濟條件酌情考慮。3、車損險方面可以按需考慮，對于老司機來說，對自己的駕駛技術如果有著絕對的信心，少買一些車損險也無妨，但是如果你是新手的話，車子又比較高檔，那么車損險還是很有必要的。4、每年的車險保費都會根據上一年的出險次數來定，出險次數越多相對價格就會越貴，所以最劃算的方法就是安全駕駛。