一開始能賺，過一段時(shí)間可能就很難賺了。運(yùn)營平臺(tái)基本上有兩種邏輯，一種叫跟隨平臺(tái)的方向，另一種叫跟隨客戶的方向。跟隨平臺(tái)的方向，簡單點(diǎn)地來講，就是平臺(tái)要你做什么，你就做什么，這就要求我們站在平臺(tái)的立場(chǎng)去思考.會(huì)告訴我們要做火拼，要做廠貨通，要做一件代發(fā)，甚至要做實(shí)力商家，因?yàn)槠脚_(tái)需要日活，需要交易頻次，需要一些小的批發(fā)商來支撐它的平臺(tái)價(jià)值拓展資料：1.其實(shí)運(yùn)營平臺(tái)基本上有兩種邏輯，一種叫跟隨平臺(tái)的方向，另一種叫跟隨客戶的方向。跟隨平臺(tái)的方向，簡單點(diǎn)來講，就是平臺(tái)要你就做什么，你就做什么，這就要求我們站在平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，比如1688這個(gè)平臺(tái)，它會(huì)告訴我們要做火拼，要做廠貨通，要做一件代發(fā)，甚至要做實(shí)力商家，因?yàn)槠脚_(tái)需要日活，需要交易頻次，需要一些小的批發(fā)商來支撐它的平臺(tái)價(jià)值，當(dāng)然，最直接，當(dāng)然是平臺(tái)自身也要賺錢！前兩天阿里巴巴1688出了一條新政策，我不知道大家有沒有注意。這條政策的內(nèi)容是這樣的，就是說以后你要不是實(shí)力商家的話，你就再也不能報(bào)火拼和瘋狂店促了，而火拼和瘋狂店促是除了搜索之外流量最大的分會(huì)場(chǎng)了，也就是說平臺(tái)要逼著你去做零售，當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)開了實(shí)力商家的工廠，這也是一個(gè)好消息，因?yàn)檫@段時(shí)間會(huì)有一個(gè)空白期，基本上沒有多少人跟你去競(jìng)爭(zhēng)這兩個(gè)端口的流量。 2.這樣我們?cè)賮砜纯创\(yùn)營以往的操作邏輯，先幫你刷單，再幫你報(bào)活動(dòng)，通過這兩個(gè)操作，把你店鋪的人數(shù)和交易額做起來，這樣你產(chǎn)品的排名不一定會(huì)得到提升，但你店鋪的流量肯定是會(huì)有大幅度提升的，這是明顯的跟隨平臺(tái)的操作邏輯。為什么？因?yàn)榇\(yùn)營本身沒有在行業(yè)中耕耘過，他們對(duì)行業(yè)和品類的了解其實(shí)是不深的，既然不深，他們就只能走第一條運(yùn)營邏輯，傍平臺(tái)的大腿去運(yùn)營店鋪。這樣的操作往往會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，就是運(yùn)營來的客戶往往不是你想要的，要知道我們是工廠啊，工廠要的是訂單啊！但是這樣的運(yùn)營方式，得到的往往是零售的或者是一些小超市的客戶。這也就是為什么很多商家和代運(yùn)營合作之后忙又忙死，但賺又沒賺到錢的底層邏輯。但現(xiàn)在這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)不讓普通商家去報(bào)這些火拼的活動(dòng)了，那代運(yùn)營的邏輯就會(huì)失效，除非你已經(jīng)開了實(shí)力商家，或者他們能說服你開實(shí)力商家。 好，那我們?cè)賮砜纯垂S的立場(chǎng)，工廠是需要拿到訂單保證自己的產(chǎn)能的，且我們有一個(gè)收支平衡點(diǎn)，沒達(dá)到這個(gè)產(chǎn)能，我們可能就會(huì)虧錢，那最好的方式，其實(shí)是通過跟隨客戶的方向去運(yùn)營店鋪。3.比如我們要知道客戶一般是什么時(shí)候上1688采購的啊，他們一般會(huì)看哪個(gè)分會(huì)場(chǎng)啊，他們實(shí)際上使用的關(guān)鍵詞到底有哪些啊？之前我跟另外一個(gè)老師交流，說了在1688上不要用自己淘寶客戶的關(guān)鍵詞來命名標(biāo)題，他的理由是淘寶的客戶屬性和我們1688上的客戶屬性是不一樣的。這句話，說對(duì)也對(duì)，說不對(duì)也不對(duì)，我就很喜歡用自己客戶在淘寶上的關(guān)鍵詞，為什么？因?yàn)榭蛻舻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是通過它的這