我用心，您放心，我的承諾，您的選擇。能吸引人的基金定投宣傳詞該怎么自己寫，那么就需要學(xué)會定投的話術(shù)，比如1.只要來辦業(yè)務(wù)，取工資、存款都要講定投。例子：“你做一個定投吧”“什么是定投？”“就是每個月存最低500元，自動扣款省心又省力，風(fēng)險(xiǎn)很小的投資方式，小投資大財(cái)富，比如從2000年開始存到2007年12月，一個月1000元，一共8.4萬，到07年可賺27萬。這就是基金定投。”（一句話吸引客戶的眼球，引起他的興趣，一定要簡答直接）3.客戶問風(fēng)險(xiǎn)，一定告訴短期有，客戶如果選擇考慮，則話術(shù)：“你只要做了這個業(yè)務(wù)會關(guān)注它，如果不做的話，過上5年8年后再看，別人賺錢了自己卻沒有。如果做了定投，回家后自己就會上網(wǎng)去查，去了解。”4.“以后想孩子出國留學(xué)、做養(yǎng)老金、房子首付，定投是非常好的投資方式。”5.“假設(shè)每月3000元工資，拿出1000元做上定投，幾件衣服或幾頓飯的錢每個月存上，10年20年說不定就可以成為百萬富翁。”6.客戶要等股市下跌的時(shí)候再存？“如果未來上漲，5000元可能只能買到3000份，如果下跌5000元也許可以買到7000份，如果現(xiàn)在開始買，等到未來股市跌了后再漲，那收益將會是現(xiàn)在的3000份和下跌時(shí)候的7000份，這樣收益會提高。”7.如果客戶有房貸等貸款要還，則說“當(dāng)初辦理貸款的時(shí)候每月還款額是銀行計(jì)算后給到的，如果多200元也能存是不？當(dāng)20年后貸款還清，錢都被銀行收走，而定投卻能給你留下數(shù)十萬的財(cái)富，會是什么感覺？”8.遇到客戶定投當(dāng)期虧損需要停止定投的：“一定不能停止定投，如果做一個5年的定投，應(yīng)該希望前4年都在跌最后一年漲，10年的定投希望前9年都是熊市第10年漲就可以了。比如前九年花了10萬塊買了30-40萬份，等最后一年漲上去財(cái)富就可以翻倍增長了。”9.“日本從96年21000點(diǎn)跌到13000點(diǎn)，臺灣一個投資家用定投依然在10年的時(shí)間里取得了年化16%，即使在熊市中定投依然賺錢。何況我們正在高速成長和發(fā)展的中國股市？只要堅(jiān)持20年，堅(jiān)信百萬富翁不是夢。”拓展資料話術(shù)的2點(diǎn)基礎(chǔ)：一、客戶的利益二、把性能轉(zhuǎn)移到好處上去，性能只對宣講者有用，客戶只看好處具體話術(shù)，三個種類的對象客戶，每種客戶各4個問題。一、為人父母：您應(yīng)該非常愛您的孩子，對嗎？ 您打算讓您的孩子將來去哪上大學(xué)（或者出國留學(xué)）？那您準(zhǔn)備為孩子準(zhǔn)備多少錢？您是買500還是買1000定投？二、安度晚年：您知道您退休后每月拿多少退休金？您知道您退休后想要保持現(xiàn)在的生活水平每月要多少錢嗎？那您準(zhǔn)備給自己的退休生活準(zhǔn)備多少錢？您是買500還是買1000塊錢定投？三、買房置業(yè)：您知道房價(jià)明年會漲多少嗎？那您準(zhǔn)備在未來換個更大的房子嗎（或者您準(zhǔn)備將來給孩子留套新房嗎）？那您準(zhǔn)備了多少錢來添置房產(chǎn)？那您是每個月買500還是1000定投？注意：這個問題一定程度上回避了定投本身的性能，專注于效果和好處。所以渠道人員使用時(shí)，首先要熟悉定投的原理和好處（比如復(fù)利，抗通脹，平均成本等）。交流初期使用此話術(shù)帶入客戶，客戶詢問細(xì)節(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)定投好處，客戶追問原理時(shí)再解釋產(chǎn)品，一定程度上減少整個銷售的時(shí)間（一般向客戶完全說明白定投，至少要10分鐘，時(shí)間成本過高）。