銀行代銷保險賺取的主要收入來源是手續費和傭金。
詳細解釋如下:
一、手續費
銀行作為保險公司產品的代銷渠道,通常會根據代銷的保險產品種類和規模,從保險公司獲得一定的手續費。這是銀行提供客戶服務、開展銷售活動以及承擔相應風險的一種回報。手續費的多少通常與產品的復雜程度、銷售難度以及銀行的銷售渠道優勢等因素有關。
二、傭金
除了手續費,銀行代銷保險還能獲得傭金收入。傭金是根據銷售績效來決定的,也就是說,銀行銷售人員每成功銷售一份保險產品,就可以獲得相應的傭金。傭金的數額通常與產品的利潤、銷售人員的業績以及銀行的政策相關。
三、保險產品銷售帶來的中間業務收入增長
銀行通過代銷保險產品,能夠擴大其業務規模,增加中間業務收入。隨著保險產品銷售量的增加,銀行可以從保險公司獲得更多的合作機會和更廣闊的合作領域,從而進一步提升其整體盈利能力。
四、客戶資源的有效利用
銀行擁有大量的客戶資源,通過代銷保險產品,銀行能夠更有效地利用這些資源,為客戶提供更全面的金融服務。同時,通過保險產品的銷售,銀行可以深入了解客戶的需求,進而提供更個性化的產品和服務,從而增加收入來源。
總的來說,銀行代銷保險主要賺取手續費、傭金,并通過擴大業務規模、提供全面金融服務等方式增加中間業務收入。