同程生活再獲1億美元融資，興盛優選8月總流水破10億，十薈團與你我您完成合并后月銷破5億，小區樂、呆蘿卜、美家買菜、食享會、考拉精選等頭部平臺同樣保持著不同程度的高速增長。十薈團表示，社區團購的增長需要“養團”，即提升單團銷售額。單個團的訂單量越低，平均每筆訂單的物流成本就越高，燒錢也就越厲害。提升團效是一個系統工程，需要全鏈條同理配合提供優質的用戶體驗。如果不注重這一點，快速擴張收獲的反而是糟糕的用戶口碑、團長的吐槽和一大片死群。所以，養團既是在提升團效，降低物流成本，也是在打磨運營質量和孵化用戶口碑。社區團購提升單團銷售額，少不了本地差異化運營。一地一味，各地消費特點不一樣，供應鏈經常需要本地組織。舉個例子，十薈團在惠州的團隊，之前只有500萬不到的月銷量。但是因為做得很深很精細，在本地積累了幾百個團長。后來在摸清楚市場偏好后，一天只上十幾個商品，短短不到半年的時間，就從500萬做到了一個月2000多萬的規模。