紅木產業如何實現共贏發展？

紅木家具行業面臨重新洗牌，這也成為該行業整合資源、打造行業新銳品牌創造時機。在這種背景下，紅木家具企業應如何發展?在共享市場下，經銷商該如何與企業和消費者實現共贏?相關專家以終端市場為切口，通過經銷商視角，從另一種角度了解紅木家具行業市場現狀，研討解決企業與經銷商合作問題的有效對策，并探討了新形勢下經銷商的蛻變之路，實現企業、經銷商、消費者三贏局面。立足當下走好新中式家具發展之路2017年，“新中式”成為紅木家具行業熱門關鍵詞之一，與此同時，新中式家具也將是今后家具行業的重要發展趨勢。那么，新中式家具的市場究竟如何?目前存在哪些問題?怎樣才能走好新中式之路?在品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產品更容易贏得消費者認可。但不可否認，盡管新中式家具已歷了十余年積淀，但在發展中，一些細節問題依然會出現，比如，有的企業沒有充分考慮消費者需求，研發出的新中式產品不好賣;有的企業推出新中式產品質量尚可，卻因定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可;有的企業將已經在生產或銷售的產品風格、理念反復使用，增加同質化風險;還有的企業靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業發展等。對于紅木家具企業而言，如何才能走好新中式之路?一方面，進入新中式領域，無論是前期的產品開發、生產，還是后期的市場營銷推廣、經銷商維系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業必須有正確定位，并且量力而行;另一方面，企業在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強;再者就是新中式產品必須有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流;最后，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行優化，提升產品競爭力，從而贏得市場。全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問王周表示，現在很多新中式產品不夠新，差異化不夠，特色不夠鮮明。要走好新中式之路，紅木家具企業就要立足當下，不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜心思索、惜木如金，在設計與生產中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。以終端市場為切口品牌選擇要從多方面考慮對于經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售和收益。同時，經銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等全面升級。企業與經銷商的關系合作大于競爭。但在競爭激烈的紅木市場，如何選擇適合自己的品牌依然是經銷商所重視的。全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰對此表示，當前的紅木市場存在一些亂象，如混淆家具材質、模糊產品概念等。在他看來，2018紅木行業應該響應國家大政方針，有大格局、做大產業。全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華認為，經銷商選合作商時，既要看產品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同目標的，才是更好的合作伙伴。為了更好地促進紅木產業發展，應促進紅木產業與物流產業協同發展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須要考慮的，當好產品輸送不出去，企業便會轉戰其他鄰近的紅木家具產業基地。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居陳振認為，在大家居體系下，現在的經銷商已不只看產品，而是選擇與一些有創新營銷理念和模式的企業合作，因此，在當前的信息時代發展背景下，紅木家具企業可以利用大數據，精準營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時，扎實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木家具經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。樹立品牌 引領行業健康發展經過多年發展，紅木家具的產業優勢和對外影響力正逐步加強。近年來，在文化復興國家戰略和“一帶一路”倡議影響下，加快產業層次邁向中高端，在轉型升級中提升產業核心競爭力是紅木家具產業的當務之急。獨特的優勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數千年的歷史和文化。立足新時代的發展坐標，紅木家具行業也將出現更多的變化。對于紅木家具行業的未來，林偉華認為，一方面，當下消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，并與經銷商共同致富;另一方面，國力增強和生活改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環，要與紅木家具企業一同分享高端定制的紅利，將市場做大、做強;同時，在紅木家居化趨勢下，對傳統紅木家具企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，還有，企業要加快創新的步伐;同時，企業要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當代審美需求;除此之外，企業與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。“紅木家具行業的未來發展要樹立大品牌、大格局、大產業的概念，包括對廣告詞的述說、產品質量標準、產品材質標準以及創新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木家具行業百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優秀文化的創造性轉化和創新發展，走質量型、內涵式發展之路，真正引領行業健康發展。”石立峰說。