有一家酒廠，生產白酒，想打入美國市場。就請了專職營銷策劃人員進行策劃，策劃人經過查閱大量資料,認真研究美國企業老總消費我國酒的動向，了解目標消費對象的需求，按照需求者欲望進行設計生產了一種高等高價位的白酒，此酒一生產出來，迅速地打進了美國市場。他們用的是什么招呢？ 　　在圣誕節前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發了一種新酒：共生產10000瓶，現將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信，結果美國100多名企業家要了他們的酒，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發商，美國批發商感覺這是什么酒，就有一百多位著名企業家要他們的酒？他們把信作為強有力的推銷工具。 　　分析： 　　一、前奏--市場調研 　　策劃人進行了細致的市場調查： 　　1、確定了目標群體，即把目標群體定位于對中國酒感興趣的企業老總。 　　2、掌握目標群體的需求，預測其發展趨勢； 　　二、造勢--對產品進行定位，對部分目標客戶進行有針對性的試銷。 　　1、產品定位于高價、高檔次； 　　2、限量生產，且進行編號，突出其不平常； 　　3、利用圣誕節這個西方傳統節日，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業老總進行直銷，并與其中的一百多名達成交易。 　　4、新酒，又來自中國，抓住消費者好奇心理。 　　三、借勢--借廣交會建立渠道 　　1、利用廣交會這個機會，提升影響力； 　　2、在營業推廣中，用一百多名老總的回信，把批發商拉了過來，建立了自己的營銷渠道； 　　四、順勢--積極促銷，打開市場 　　1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具； 　　2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領一百多名企業老總的制高點，促進了銷售。