1.首先要保持自己的專業性，作為醫藥代表，雖然不是專業的醫生，但是也要對醫藥行業十分了解，對有些藥品也要熟悉，這樣才能更好的做好自己的營銷工作，這個技巧需要自己的用心和努力。

2.保持良好的銷售心態。其實對于任何行業的銷售人員而言，都是不容易的，想要獲得好的業績，就需要不斷的努力，而心態在整個的營銷過程中起到非常重要的作用。

3.懂得如何與人溝通，也就是溝通技巧要掌握，其實對于現代的醫藥代表而言，打交道最多的就是藥店和醫院的工作人員，這個時候就需要掌握溝通的技巧，能夠讓人接受并且信任自己。

4.真誠無欺騙進行營銷工作。其實很多時候營銷是需要講究策略的，但這種策略上面的技巧不包括欺騙行為，作為醫藥代表要做到真誠，童叟無欺，這樣的營銷才能給自己帶來長遠的利益。

5.學會召開會議，通過會議來獲得更多的經銷商，讓自己的影響力擴大也算是一種很好的營銷技巧了。其實召開會議也不需要規模太大，但絕對可以一對多去進行營銷工作。

6.任何時候都應該保持耐心，尤其是營銷遇到困難的時候，更要有耐心一點，不要著急，不要發火，要懂得平和心態去解決和處理營銷中遇到的問題和困難，這樣的技巧才能讓自己獲得更多的客戶。

7.學會變通，能夠合理利用互聯網來進行營銷。其實現在的互聯網發展很快，傳播和推廣的速度及影響也很大，所以要學會創新，學會利用新的平臺和方式來營銷。

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。

崗位職責：

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。