企業市場營銷存在的問題，首先體現在服務類國有企業的市場營銷難點上。盡管國有企業與一般性質企業相似，可以被分為實體產品類和等值服務類，但在市場影響力上，等值服務類國企明顯遜色于實體產品類國企。其次，國有企業在市場營銷方面存在的不足主要體現在營銷觀念的傳統和策略的缺乏創新上。良好的營銷渠道是確保資金回籠、企業持續發展的重要因素。然而，很多國有企業營銷渠道過于集中和單一，無法適應我國市場經濟體制的改革需求。若國有企業堅持舊營銷管理計劃，將難以獲得廣闊的發展前景。同時，對營銷人才的重視不足也導致無法組建更專業的營銷團隊。為解決這些問題，企業應構建更加科學規范的營銷體系。首先，需重新規整營銷理念，強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，因地制宜地設計和規劃企業文化，凝聚出真正代表企業職工精神面貌的口號與思想。其次，形成更具特色的營銷思路。在經濟新常態下，國有企業應不斷滿足客戶需求，主動靈活地開拓更大的市場。再次，通過技術創新贏得更大的競爭優勢，強調對產品規格、樣式、功能等因素及企業營銷管理的制度創新。此外，企業還應重視多渠道銷售模式。產品銷售不應局限于單一渠道，而應采取多渠道銷售。例如，葡萄酒廠最初將產品交給經銷商銷售，后來發現單一渠道無法有效解決銷售問題，于是開始尋找新的銷售渠道，直接成立直銷店將產品賣給消費者，或賣給一些飯店、酒店。這種多渠道銷售模式有助于拓寬市場。企業的產品開發戰略也需要一定的技術、資金和成本基礎。在產品開發時，必須透徹了解市場和顧客需求，開發滿足客戶需要的產品。具有創新性的產品開發戰略能提高企業的競爭力和適應力，有助于企業在新市場中獲得優勢。最后，企業需要掌握良好的營銷技巧。產品營銷是企業競爭的關鍵，通過有效的營銷策略，企業在市場競爭中能夠站穩腳跟，提升競爭力。