2006年春節(jié)臨近，金六福再次展開大規(guī)模的營銷活動(dòng)。自1998年至2000年，金六福的品牌形象聚焦于個(gè)人的福運(yùn)，其廣告語為“好日子離不開它”和“喝金六福酒，運(yùn)氣就是這么好”。隨后的2001至2002年，金六福通過贊助世界杯和中國申奧，將品牌形象提升至民族和國家的福氣層面——“中國人的福酒”。2004年后，金六福借雅典奧運(yùn)之機(jī)，將福文化推向國際，使其品牌理念演變?yōu)椤笆澜绲母！薄６潭處啄觊g，金六福的“福文化”經(jīng)歷了快速的成長。金六福的營銷速度令人驚嘆，其市場(chǎng)表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁。自1998年創(chuàng)立以來，盡管金六福并不直接生產(chǎn)酒，卻僅用三年時(shí)間躍升為新銳白酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2003年，金六福銷售額達(dá)到18億元，2004年突破20億元。目前，金六福已成為中國白酒市場(chǎng)前五強(qiáng)，品牌價(jià)值高達(dá)28.8億元，并被評(píng)為“跨世紀(jì)中國著名白酒品牌”。金六福運(yùn)用一系列廣告，以中華民族的傳統(tǒng)與情感為訴求，拉近與消費(fèi)者的距離。通過精心策劃的事件營銷，金六福不斷挖掘重大社會(huì)事件中的民族情感寄托，強(qiáng)化品牌形象。從2002年起，金六福開始在2000多家經(jīng)銷商中挑選長期合作伙伴，組建“金六福營銷聯(lián)盟”。這一策略不僅構(gòu)建了長期的利益紐帶，還與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。金六福善于借力，與中國白酒名牌五糧液合作生產(chǎn)，解決了自身在白酒生產(chǎn)方面的不足。通過這種方式，金六福能夠?qū)Ｗ⒂跔I銷網(wǎng)絡(luò)布局、推廣和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法是劃分不同消費(fèi)者群體，企業(yè)以不同的品牌面對(duì)不同的顧客。金六福則以星級(jí)概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個(gè)星級(jí)。從一星到五星，價(jià)格從十多元到數(shù)百元不等，覆蓋了不同細(xì)分市場(chǎng)，而它們共同塑造的是同一個(gè)品牌。金六福的成功并非偶然，其獨(dú)特的營銷策略和渠道布局為其在市場(chǎng)上贏得了顯著的成就。通過不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值定位，金六福不僅贏得了顧客的喜愛，還在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利位置。