1. 在商務溝通中，誠信是基礎，同時靈活運用商業規則同樣重要。心理戰術在生意場上扮演著重要角色，尤其是當涉及到價格競爭時。2. 要在價格上獲得優勢，關鍵在于在與客戶溝通時洞察他們的價格心理底線。這涉及到一系列復雜的技巧。3. 首先，必須了解產品在市場上的價格趨勢、在客戶所在區域的價格定位以及在整個行業中的價格區間。4. 其次，更重要的是，要掌握客戶對所需產品價格的定位，即他們經營的是哪個價位的產品。產品通常分為高中低三個檔次，這些都是價格談判的基礎。5. 當客戶詢價時，我總是先詢問他們所需產品的價格區間。然后根據這一區間報出一個基準價，并圍繞細節進行談判，以此爭取主動權。6. 面對試圖探底的客戶，如提到其他工廠或地區的價格，如果你擁有全面的價格信息，就可以用這些信息與他們周旋，這樣的壁壘通常很快就會被攻破。7. 此外，掌握產品知識同樣重要。能夠清楚地解釋不同價格區間的產品所用材料和工藝，可以使客戶信服。8. 因此，在收到詢價單時，不要急于報價，而是應先探明對方底細，這樣在談判時就有備無患。這叫做“先發制人”，與“被人制先”有著天壤之別。9. 對于貿易商而言，由于掌握了來自不同地區的大量工廠和產品信息，可以更有效地進行價格談判。而對于專注于單一產品的工廠，則應尋找合適的客戶群體，但談判方法同樣適用。