1. 露華濃的“查利”香水專為特定消費群體設計，其獨特配方融合了多種香料和定香劑，旨在滿足消費者對個性化香氣的追求。2. 產品包含的內容詳述如下： - ReadMe文檔：提供版本信息、發布日期和改進內容等基本信息。 - 安裝手冊：指導用戶如何正確安裝和使用香水。 - 產品白皮書：闡述產品目標、目標客戶、解決的問題、軟件架構、核心功能、解決方案以及結論。 - 使用說明書：包含產品的操作指南和在線幫助文檔。 - 宣傳材料：用于市場推廣，傳遞產品相關信息。3. 露華濃公司在70年代初的一項調查發現，女性比男性更具競爭力，這一發現促使公司重新定位市場，專注于滿足女性消費者的需求。市場定位是企業根據產品在市場上的位置，針對消費者的關注點，為產品塑造獨特的市場形象，并有效地傳遞給消費者，以便在市場上確立合適的位置。4. 露華濃公司的成功展現了市場營銷學中價格定位原理的重要性。企業的價格定位應根據市場環境、產品生命周期階段、企業發展階段等因素靈活調整。例如，為實現市場份額的擴大，企業可能采用較低的價格定位；而當定位于高質量或高端品牌時，則可能設定較高的價格。此外，企業還可以根據規避競爭或渡過經營困境的需要，選擇隨市場波動定價或成本加成定價等方式。