1. 進行市場調研與分析：渠道專員需深入研究目標市場，分析同類產品的品牌、價格、包裝等要素，并向公司提供市場分析報告，以輔助制定銷售策略。2. 制定產品定價策略：渠道專員應基于產品特性和市場調研結果，比較競爭對手產品的質量和價格，為公司制定合理的市場導入價格。3. 掌握專業知識：渠道專員不僅要熟悉公司制度，還需深入了解房地產行業的基礎知識，包括發展歷史、現狀、銷售技巧、貸款知識以及建筑和工程相關內容。4. 熟悉項目情況與銷售技巧：渠道專員應全面了解本項目情況，并與置業顧問合作，進行導覽參觀，掌握銷售流程、溝通技巧和成交策略。5. 應對市場變化：渠道中層人員面臨發展方向的不確定性，既要面對傳統經銷商的挑戰，也要適應新興B2B商業模式的變化。渠道專員需關注消費者理念、行為和購買路徑的演變，做好市場應對準備。6. 糾正銷售誤區：新晉銷售人員往往誤以為銷售僅靠口才，實則不然。渠道專員應通過系統培訓，全面掌握產品知識、故障分析、企業歷史和銷售技巧，并通過實踐熟練應用。7. 定期市場調查與需求分析：渠道專員需定期進行市場調查，跟蹤客戶需求變化趨勢，以便及時調整銷售策略，滿足市場需求。