董事總經(jīng)理，即MD，是投行領(lǐng)域中的關(guān)鍵角色。在券商投行部，MD通常指的是工作多年，具備項(xiàng)目承攬能力并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的保薦代表人。在大型券商中，MD往往具有十年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，他們主要負(fù)責(zé)外出拉項(xiàng)目，利用券商的名聲吸引客戶。盡管他們可能對具體的技術(shù)細(xì)節(jié)了解不多，但在客戶面前，他們擅長吹捧券商的品牌，安排新來的初級保薦代表進(jìn)行項(xiàng)目演示，展現(xiàn)技術(shù)能力與服務(wù)態(tài)度。報告期能否有效使用還未知，輔導(dǎo)協(xié)議卻已早早簽訂。之后，MD們更傾向于通過電話會議指導(dǎo)工作，不再親自到現(xiàn)場。他們對自身薪酬不滿，經(jīng)常抱怨平臺激勵不足，卻深知跳槽到薪酬更高的平臺，也難以拉來業(yè)務(wù)。內(nèi)心矛盾，但最終選擇維持現(xiàn)狀。在中小型券商中，MD則是帶著幾位編寫材料的初級員工四處尋找合作機(jī)會，他們扮演著券商旗手的角色，到處吹捧拉項(xiàng)目。由于編寫材料的體力已無法支持，他們只能依靠熟悉的下屬，每年支付小幾十萬維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。招募新人時，月薪酬不到兩萬已屬常態(tài)。MD們平均兩年換一家券商，但項(xiàng)目成功率極低，KPI考核未達(dá)標(biāo)時，他們會選擇快速跳槽，繼續(xù)進(jìn)行兩年的混日子模式。