合作是建立在雙方互利的基礎上，尤其是與實力較強的代理商合作時。曾經遇到過一位代理商B，他只想制約我們，而不想受到任何限制，這讓我感到十分不滿。最終，我和他產生了沖突。那個國家的市場也因為他的行為受到了嚴重影響。幸運的是，我有足夠的毅力和耐心，最終通過談判和培養本地代理，成功搶回了許多原本屬于B的生意。這位代理商B最初主動找到我們，聲稱他每月能拿30個柜子，而且印度當地絕大多數的購買者都聽他的。但我們并不相信，尤其是他的價格過于低廉，幾乎只剩下退稅可賺。而且，他要求的付款條件也極其苛刻。盡管我們嘗試了無數次，但印度市場始終沒有回應。直到2010年11月，一個客戶直接聯系我們要價格，我們給出一個不高不低的價格，結果客戶接受了。客戶提出疑問，質疑我們的產品質量。他聽B說我們的產品質量很差。我們安排樣品，追蹤客戶，最終樣品合格。客戶滿意后，我們取得了預付款合作。雖然合作不多，中間有過中斷，但最終我們培養成了印度的代理，提供合適的價格和付款條件，讓他去開發印度市場，取得了顯著進展。代理商B因此受到了巨大沖擊，開始找我們聊天，希望能夠重啟談判。我們拒絕了他的要求，并明確表示已經與我們的代理簽訂了合同，不會背叛合作伙伴。代理商B威脅說，這些客戶都是他的，他們聽他的，我們不會有很多業務。我們直接拒絕，認為他的價格讓我們無法盈利，付款條件苛刻，我們無法接受。最終，我們成功地維護了我們的立場，并與新代理一起合作，讓他吃了定心丸。總結來說，遇到實力較強的代理商或中間商時，應該盡力拿下，但必須在雙方平等的基礎上，雙方都有利可圖。如果談判失敗，應該想辦法培養另一個代理，替你去開發市場。同樣的道理也適用于原本很好的合作伙伴，因為某些原因關系破裂時，應該果斷采取行動。從頭開始肯定很難受，但為了維護原則和市場，這是必須的選擇。與代理商或中間商合作時，我們的位置不是對立的，而是共同努力把單子拿下。你需要的，我們能力所及地提供，一起把這個市場做起來。你有你的合作伙伴，我有我的合作伙伴，怎么可能在一棵樹上吊死呢？