編輯簡介：目前，聯名產品令人眼花繚亂，聯名逐漸成為品牌營銷的一種方式。但是品牌聯名真的是好生意嗎？作者在文章中表達了自己的觀點。讓我們看看。

目前，世界各地的聯名產品令人眼花繚亂：奈雪和好歡螺的螺螄粉歐寶、椰樹和瑞幸的椰云拿鐵、優衣庫和不同品牌每年推出的合作模式……品牌為吸引眼球各出奇招。

瘋狂背后，這樣的聯名會反噬品牌本身嗎？

我的回答是:是的，在這種品牌聯名混亂之后，品牌認知危機逐漸出現。

品牌聯名不是新現象。事實上，最早的品牌聯名可以追溯到明星代言，即明星個人品牌和商業品牌的聯名。

常見的品牌聯名形式是一個地位和影響力相似的品牌，交換一系列流量和用戶，實現雙贏的目的。這種平等身份的聯名稱被稱為品牌社交網絡。

另一種品牌聯名方式，我們可以稱之為品牌租賃。

在品牌真正形成之前，如果你想利用其他品牌的影響來增加你的銷售，收獲你的粉絲，你通常會以一定的成本租用別人的品牌，比如為你的公司或產品付費。

一些創業品牌和一些傳統大品牌或傳統大品牌IP聯名也屬于租賃方式。本質上，大品牌的聯合使用是以一定的成本進行的。當然，這種租賃有的用錢，有的用資源。

為什么網絡名人能和比其勢能大很多的品牌聯名跨界？

這里的網紅也付出了一定的代價，這叫新鮮感成本。

這種新鮮感成本也是雙方資源置換的前提:網絡名人知名度高，有種草拔草的沖動，大品牌大IP需要喚醒人們關注的品牌會愿意與網絡名人聯名。

近年來，消費品品牌非常活躍，品牌聯合名稱是一種具有成本效益的營銷和推廣手段。因此，聯合名稱活動將被許多品牌、社交網絡和租賃所采用。簡而言之，它可以快速實現人群交流，這是品牌增值增益的一種方式。

目前，聯名越來越猖獗。太多的品牌聯名踩坑，與不合適的品牌聯名，就像人際關系中的無效社交。時間、精力和成本只是一些膚淺的友誼。

無效的社交品牌也會逐漸導致品牌認知度越來越低，效率越來越低。

哪些情況會導致品牌聯名中的無效社交？

我以前見過一個氣泡水和白貓洗滌劑聯名。雖然這個聯名更引人注目，但你有一種感覺：喝完這種飲料后，你會吐出洗滌劑的氣泡。

飲料與日化產品的聯名，這類產品的沖突，既不會增強飲料的美味屬性，也不會增強洗滌劑的清潔屬性。這是無效的社交和無效的品牌聯名。

想象一下:有一個人喜歡和大老板合影。今天和追A老板合影，明天和B老板合影。看來這個人在不斷經營自己的品牌。其實這個人很有可能被認定為合影專業人士。

大家只記得合影中的重要人物，很容易忽略旁邊合影的配角。

這樣的配角本身就不會成為真正的品牌。

兩個較弱的品牌聯名實際上是資源的損失和浪費。

因為雙方都沒有很強的市場意識，即使他們的品牌能觸及火花，也不建議這樣做。在這種情況下，聯合品牌很可能會使原本清晰的品牌定位和產品類別定位渾濁，但失去了以前艱苦經營的品牌形象。

聯名是一種很好的方法，但使用時要小心。

在品牌早期，過度聯名不僅會破壞品牌不易建立的清晰定位和人群，還會進一步降低聯名后品牌的認知度和認知度。

聯名不是沒有成本的，一切都有成本。即使不考慮經濟投入，也要考慮能源投入:營銷、營銷、品牌部門相關人員的時間成本、業務、策劃的內容成本。……品牌聯名雖然好，但不要貪多。

就像人與人之間有很多無效的社交，品牌之間也有無效的聯名。真正的社交和聯名背后的勢能一定是一加一大于二。如果一加一小于二甚至小于一，那肯定不劃算。

一個好的聯名確實可以通過快速的粉絲置換獲得一定的收入，但一個品牌的建立絕不能僅僅通過聯名一路崛起。聯名只是眾多品牌建設手段之一，不要有一招鮮吃遍天的幻想。

作者：李倩；編輯：岑岑；微信官方賬號：李倩說品牌

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