電商行業中有句名言：“七分靠選品，三分靠運營”，這句格言反映了選品的重要性。選品對店鋪運營至關重要，選擇合適的商品可以大大簡化運營過程。許多新手賣家或運營不佳的賣家因缺乏選品經驗或認識不足而陷入困境，導致店鋪訂單稀少甚至缺乏流量。他們要么沒有清晰的選品思路，不確定應選擇何種商品，要么過于片面或極端，難以選出獲得市場認可的商品。對于新手而言，首先需要了解Shopee平臺的規則，就像玩游戲前了解規則一樣。接下來，我們將詳細介紹選品的幾個關鍵步驟。第一步是明確自己銷售的商品類型，選擇當地消費者喜愛的商品。這可以通過關注Shopee的官方公眾號獲取各站點的熱銷產品數據。第二步是熟悉各站點的周報。每個賣家都有專屬的招商經理，每周可以查看市場情況，根據不同站點的熱銷類目選擇商品上架。第三步是研究Shopee各大站點的主頁，了解哪個類別的商品熱銷，查看同類別中暢銷商品，并排除廣告商品。第四步是確保所選商品符合當地需求。例如，東南亞地區沒有冬季，因此冬季商品可能不適合銷售。接下來，我們如何確定定位？首先，目標市場定位是將市場細分的過程，在選擇目標客戶時，對整體市場進行細分并評估哪個市場更適合我們。此外，要重視差異化，為每個細分市場提供不同的產品。其次，產品需求定位是根據目標市場需求確定產品類別和特性，基于消費者的價值需求提供相應的產品。這要求了解消費者的需求并滿足這些需求。產品測試定位是評估產品創意或新產品的接受程度。首先，需要結合產品概念和用戶認知，分析產品在同品類市場中的開發度以及競爭機會。最后，評估消費者的購買意向。最后，營銷組合定位是制定營銷方案以滿足顧客需求并結合品牌推廣、產品定價、渠道策略和溝通策略。當產品差異化不明顯時，只能通過營銷差異化來定位。選品渠道和方式有很多，這里僅介紹這些方法。選好商品后，還需要根據店鋪數據不斷優化和調整商品listing，以提高銷量。每個站點的熱銷品類各有不同。臺灣站熱銷時裝、居家生活用品和母嬰用品；馬來站以3C類目為主，注重性價比和時尚商品；泰國站熱銷女包、女裝、家居和電子產品；越南站重點類目包括手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產品、童裝和玩具；印尼站熱銷母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝和時尚飾品；菲律賓站熱銷美妝、母嬰用品和手機周邊；新加坡站熱銷女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品和美妝保健。無論選擇哪個跨境電商平臺，選品和運營都是關鍵。希望今天的分享對您有所幫助。下次繼續，再見！