深圳數(shù)研院售前工程師的主要職責(zé)包括收集并深入分析客戶需求，通過廣泛的情報(bào)收集和競(jìng)品分析，整合公司資源，為公司打造卓越的解決方案。他們需要負(fù)責(zé)技術(shù)交流，向客戶介紹公司的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)引導(dǎo)客戶需求，積極促進(jìn)客戶采納公司的解決方案。售前工程師還需要協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，編制項(xiàng)目申報(bào)文件，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。此外，他們還需承擔(dān)項(xiàng)目采購(gòu)文件的編制及技術(shù)支持工作，包括招投標(biāo)文件的編制、述標(biāo)及商務(wù)談判等，確保合同簽訂環(huán)節(jié)的技術(shù)協(xié)議編制工作能夠順利完成。售前工程師還需歸口負(fù)責(zé)公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、定制化軟件及各類硬件設(shè)備的報(bào)價(jià)工作，確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，售前工程師還需要對(duì)公司已有產(chǎn)品、方案及項(xiàng)目案例進(jìn)行包裝，挖掘方案的價(jià)值，結(jié)合市場(chǎng)情況及競(jìng)品情況，制定公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)策略。這項(xiàng)工作要求售前工程師具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)秀的溝通能力，以確保公司能夠提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。