進(jìn)入2014年下半年，Amazon中國及跨境相關(guān)的全球開店項(xiàng)目，經(jīng)歷了一系列變革，迅速拉近了亞馬遜與普通賣家的距離。盡管開設(shè)賬號(hào)門檻有所降低，但要真正做好Amazon，仍需付出更多努力。本文將從選品、產(chǎn)品展示及關(guān)鍵詞設(shè)置三個(gè)方面，為新手賣家提供入門指南。首先，在選品方面，賣家應(yīng)選擇自己熟悉且具有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品。這不僅包括從自身熟悉的行業(yè)入手，還要考慮自身的優(yōu)勢和條件。例如，選擇自己較為熟悉并具備質(zhì)量或價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，能夠幫助賣家在競爭中脫穎而出。其次，拿到一手貨源至關(guān)重要。許多賣家可能會(huì)在B2B平臺(tái)上尋找商品，但這里可能存在生產(chǎn)商和各級(jí)代理商。為了確保價(jià)格優(yōu)勢，賣家應(yīng)盡可能從生產(chǎn)商處進(jìn)貨。這樣，銷售的產(chǎn)品價(jià)格將更具競爭力。此外，選品時(shí)還需考慮產(chǎn)品組合。不同受眾人群對價(jià)格段和品質(zhì)有不同的需求，因此，選擇具有階梯效果的產(chǎn)品組合尤為重要。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)由爆款商品、主流商品和利潤商品組成。爆款商品是指具備低價(jià)或高性價(jià)比的熱門商品，主流商品則是價(jià)格具有競爭力的商品，而利潤商品則可能是市場上的小眾商品或即將流行的商品。在產(chǎn)品展示方面，賣家應(yīng)注重產(chǎn)品圖片的質(zhì)量。產(chǎn)品展示頁首頁有24個(gè)展示位置，賣家的目標(biāo)是進(jìn)入這24個(gè)位置。為此，賣家需要確保產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，并設(shè)置合適的關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞是提升產(chǎn)品排名的重要手段。雖然后臺(tái)可以設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，但通常只有十個(gè)左右的關(guān)鍵詞能夠有效提升產(chǎn)品排名。因此，賣家應(yīng)選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可以從亞馬遜的搜索欄中獲取，包括熱門詞匯和平臺(tái)類目名稱。通過收集和整理這些關(guān)鍵詞，賣家可以提升產(chǎn)品的展示排名。為了獲得更好的排名，賣家還需注意以下幾點(diǎn)：良好的賣家績效、不斷增長的銷售和用戶的正向激勵(lì)。賣家應(yīng)確保訂單缺陷率、取消率和貨品遲發(fā)率達(dá)標(biāo)，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品圖片。最后，用戶通過搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁面并成功購買，將留下好的信用記錄。因此，賣家應(yīng)努力將流量轉(zhuǎn)化為銷量，以獲得用戶正向激勵(lì)。綜上所述，如果賣家能夠選品合適、設(shè)置好關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品圖片、保持良好的賣家績效，基本就可以入門了?？缇持仿议L，讓我們共同探索。