2016年3月，我在一家地處偏僻小鎮的工廠開始了我的外貿生涯。盡管面試前已經確認好路線，但還是迷路了，最終業務主管A開車將我帶到了工廠。面對沒有學過外貿基礎知識的我，A給了我一份英文面試試卷。面試過程中，盡管我連FOB這樣的術語都填不出來，A還是給了我面試機會，并表示外貿流程可以慢慢學。我如愿得到了這份工作。入職后，我被安排在產線上幫忙，同時自學產品知識。盡管沒有正式培訓，A還是教了我如何處理客戶訂單、走貨及做報關資料等流程，并告訴我有問題可以隨時問她。面對客戶分配制度，我雖然沒有訂單，但每天都在各大外貿論壇上尋找客戶線索。一次機緣巧合，我在Google上找到了一個潛在客戶，并通過領英找到了其郵箱。給客戶發開發信后，收到了回復并要求寄樣品。在A的幫助下，我將樣品通過TNT寄了出去。收到客戶對樣品的肯定后，我請求客戶參觀工廠。老板聽到我的分享后，對我大加贊賞。最終，客戶到達工廠參觀，我向客戶做了產品介紹。盡管有些波折，但客戶最終下了訂單。然而，訂單卻下到了A名下的客戶名下，這讓我感到困惑。在詢問客戶后，我得知客戶已經下試訂單給A。這讓我感到震驚和失望，但也讓我意識到客戶分配的重要性。這次經歷讓我更加明白，外貿不僅僅是尋找客戶，還需要了解客戶分配規則，以及如何處理客戶關系。盡管過程坎坷，但這些經歷讓我成長了許多。