前兩天發(fā)布了一些視頻，以一個外貿從業(yè)者的國際視角探討了《復旦女博士劈腿事件對外貿營銷的啟示》以及《孫楊光州世錦賽遭遇了什么？》，身邊的朋友和許多網(wǎng)友都調侃說我在蹭熱點。近年來，蹭熱點的營銷手段被廣告商濫用，大眾對蹭熱點和切入點產(chǎn)生了很大的誤解，認為蹭熱點就是標題黨，用羊頭來吸引眼球。同理，切入點也常被誤解。簡單來說，每當有熱點事件發(fā)生，各類品牌商都會迅速從自身品牌、產(chǎn)品或服務的角度解讀該熱點，這樣的文章傳播效果通常不錯。舉個例子，2018年10月，自媒體今夜九零后發(fā)布了一篇名為《在這個從小躺贏到大的女人面前，楊超越真的不算錦鯉……》的文章，一夜之間閱讀量突破千萬，原因在于蹭了支付寶的錦鯉活動和當紅明星楊超越的熱點。任何產(chǎn)品的營銷都并非盲目蹭熱點，既不能為了蹭熱點而蹭，也不能為了及時性而蹭。遇到熱點時，不是一擁而上，正確的做法是迅速對熱點信息進行多維度分析，判斷是否應該蹭熱點、如何蹭熱點，以及預估可能的效果。上世紀五十年代初，美國人羅瑟里夫斯（Rosser Reeves）提出了USP理論，核心觀點是：揭示品牌精髓，即獨特賣點，并通過強有力的、有說服力的證明來強化其獨特性。作為外貿銷售人員，首先需要找到產(chǎn)品的獨特賣點USP（unique selling point），更進一步，要想打開市場，就必須嘗試尋找可能的市場縫隙及其切入點，然后通過各種營銷手段使產(chǎn)品或服務更廣泛、迅速地傳播。以小龍蝦為例，近年來，小龍蝦成為夏日宵夜的“清流”，各種口味層出不窮。如果你打算在小區(qū)商業(yè)街開一家主營宵夜的店，你會怎么做？很多人的答案是做燒烤小龍蝦，口味更佳，貨真價實。但是換個思路，比如主營精釀啤酒，或者像下面這位小伙伴學習，從梭子蟹切入。請注意，切入點并不意味著店鋪經(jīng)營的所有內容，而是突出我們與眾不同。所以，我想說的是，蹭熱點的目的在于品牌、產(chǎn)品或服務的傳播，結合自身特點和市場時機選擇獨特的切入點至關重要。B站從彈幕文化和二次元切入，最終自然也要建立自己的全生態(tài)才能取得長足發(fā)展。