一、醫療器械采購管理流程：1. 了解客戶組織結構和工作程序：在醫療器械銷售前，深入了解醫院中負責采購的部門及其工作流程，有助于合理安排采購申請和審批過程。2. 組織結構： - 采購申請部門：通常是使用科室或個人。 - 申請方式：可通過口頭要求或書面申請，填寫采購申請表。 - 決策部門：由院長（或分管院長）主持的院長會。 - 執行部門：器械科，部分情況下科室自行采購并向器械科報銷。3. 采購程序： 3.1 低值易耗醫療器械采購： - 使用人根據需求制定采購計劃，提交給器械科進行采購。 - 新品牌耗材的引入需使用人提出建議，經科室領導同意，報器械科或院長審批，隨后進行小批量試用采購。 3.2 常規小設備采購（萬元以下）： - 科室制定采購計劃，提交至設備科進行采購。 3.3 大設備采購（各醫院對大設備的定義不同，我司儀器屬大設備范疇）： - 科室主任基于臨床需求和科室運營考慮，對新項目進行評估并制定計劃，評估其臨床和經濟價值。 - 銷售人員需向主任傳達相關信息，協助制定合理方案。 - 主任如認為項目具有價值，并認可公司價值觀、服務及個人，將填寫采購申請表提交至器械科（或先與院長溝通并獲得許可后填寫）。 - 醫院根據年度采購計劃或根據工作推進情況進行處理，院長或院長會、采購辦批準后，由器械科負責采購。 - 器械科長將根據產品特性選擇供應商并進行談判。 - 如有必要，與院長或醫院談判委員會討論合同細節。 - 如有外部資金支持（如政府撥款、外國政府或社會捐贈、企業或上級部門資助等），則資金提供方與供應商進行談判。以上流程確保了醫療器械采購的合規性和效率。