五力分析分別包括購買者的討價(jià)還價(jià)能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力以及行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有的競爭能力。這一模型由邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分析模型主要用于競爭戰(zhàn)略的分析，能夠幫助企業(yè)有效評(píng)估客戶的競爭環(huán)境。五力分析模型的意義在于，它幫助企業(yè)理解整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，盡管現(xiàn)實(shí)中獲取全面信息是極其困難的。同時(shí)，模型假定同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間只有競爭關(guān)系而無合作關(guān)系，但實(shí)際情況中，企業(yè)之間往往存在多種合作關(guān)系，而非簡單的你死我活的競爭。此外，五力分析模型還指出行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此企業(yè)需要通過爭奪對(duì)手的市場份額來獲得更多的資源和市場。然而，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往通過與對(duì)手共同擴(kuò)大市場的蛋糕來獲取更大的資源和市場，同時(shí)市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增加容量。波特的“五力”分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)分析，它描述的是該產(chǎn)業(yè)中企業(yè)平均具有的盈利空間，因此它是一個(gè)衡量產(chǎn)業(yè)形勢的指標(biāo)，而非衡量企業(yè)能力的指標(biāo)。