現今創業潮興起，許多外貿業務員不滿于現狀，想要突破自己，紛紛選擇SOHO。然而SOHO不是想做就能做的，當你決心要SOHO時，就意味著許多問題等待你解決，從籌措資金、選產品、找供貨商、選平臺、找客戶等，其中決定成敗的關鍵一步就是選產品。許多業務員開始SOHO，不喜歡原先公司的產品，想找新產品，但又不知道如何著手。首先，根據資金定位產品，SOHO前期資金投入會比較大，比如開發客戶，打樣，囤貨，發貨以及剛開始的“學費”。而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預留流動資金。因此選品要慎之又慎，那高品質的可以暫時不考慮，因為一般高品質產品價格也更高，資金占用量大，市場相對較窄，訂量小。大部分國際買家會根據當地市場的接受度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質產品比同類高品質產品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。等發展到站穩根基求突破階段，可以再考慮高端產品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。產品選擇新產業還是傳統產業，這是SOHO非常關注的一個問題。隨著科技進步，產業間的相互整合與轉化的更頻繁。一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速被后來者取代。對于新產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機會去磨礪學習。對SOHO來說除了搞定客戶，另一個工作就是搞定工廠。一位經驗豐富的老外貿員說：我選的產品一定是我可以掌握供應鏈的，否則市面上再火的產品我都不會選。因為我能賣的出去賣的長久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價格，及時的供貨和穩定的質量。合適靠譜，愿意支持你的供應商（工廠不會因為你多要幾次樣品就對你不耐煩，不會因為你訂單小就愛理不理，不會因為你多問幾次價格最后就不回你報價），是成功的開端，若你選定產品，卻無法掌握供應鏈，那還是放棄吧。當然供應商得你花時間去維護關系，有機會在整理給大家。另外不建議SOHO起步只選擇一種產品，最好搭配是一個核心產品加2-3個同領域不同類目的產品，不要只坐在電腦前選擇產品，多去展會逛逛，去工廠考察，這樣才能幫助你找到合適產品。