Amazon作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶基數(shù)和較高的消費(fèi)客單價(jià)，是眾多賣家的理想選擇。其平臺(tái)上賣家數(shù)量較少，買家眾多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。首先，Amazon平臺(tái)上的賣家比例低，買家比例高，競(jìng)爭(zhēng)較小。Amazon平臺(tái)的活躍用戶接近4億，但賣家僅有近300萬(wàn)，這意味著平臺(tái)對(duì)賣家的需求較大，能夠?yàn)橘u家提供更多的流量。其次，中國(guó)的制造業(yè)成本較低，這使得產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)之間存在明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。跨境電商賣家可以利用這一優(yōu)勢(shì)，以較低的價(jià)格獲得更多的流量和訂單。Amazon歐洲站的客戶質(zhì)量較高，大部分人都習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，其客單價(jià)和利潤(rùn)都比較高。此外，Amazon平臺(tái)的平均客單價(jià)在各大跨境電商平臺(tái)中最高，速賣通、eBay和Wish的平均客單價(jià)分別為10美元、12美元和12美元，而Amazon的平均客單價(jià)超過(guò)17美元。Amazon還擁有強(qiáng)大的物流優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全球123個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，將商品配送到全球185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為賣家提供了便捷的物流支持。在開(kāi)店成本方面，Amazon平臺(tái)相對(duì)較低。賣家可以免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店，并且無(wú)貨源模式也不需要繳納保證金，無(wú)需囤貨。歐洲站每月只需支付25英鎊的店鋪?zhàn)饨穑泵勒緞t為39.99美元。跨境電商的利潤(rùn)點(diǎn)主要體現(xiàn)在匯率差上。例如，賣家在Amazon歐洲站銷售，如果歐元兌人民幣的匯率為7.7左右，那么國(guó)內(nèi)售價(jià)10人民幣的商品在Amazon上售價(jià)可能為10歐元，即77人民幣。減去采購(gòu)和物流成本，利潤(rùn)空間可達(dá)40%-70%，非常可觀。此外，Amazon平臺(tái)的退貨率較低。對(duì)于做Amazon歐洲站的賣家來(lái)說(shuō)，面向歐洲五國(guó)（德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、英國(guó)），買家的消費(fèi)水平和綜合素質(zhì)較高，退貨率較低，利潤(rùn)有保障。綜上所述，Amazon平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，利潤(rùn)空間較大，是一個(gè)極具吸引力的跨境電商項(xiàng)目。如果賣家能夠掌握運(yùn)營(yíng)技巧，讀懂平臺(tái)規(guī)則，就有望獲得豐厚的收入。