1. 近期，根據工作安排，我們開展了一周的考察，對象是xx和xx的代理商。現將考察過程和結果進行總結。2. xx一鼎醫藥有限公司是一家成立三年的醫藥營銷企業，代理頂克產品近兩年。該公司重視企業文化建設，以“一言九鼎、誠信天下”為企業精神，倡導員工“誠通天下商、善結五洲友、理治成大業”。3. 一鼎公司以藥品配送服務為基礎業務，并代理（或貼牌）銷售一些自主控制的藥品品種。目前，在xx全省有業務聯系的合作終端約5千個，但實際有業務往來的不足一千家。公司正在全省范圍內以每縣一個業務員的架構進行營銷布局。4. xx周邊和遼西部分地區已初步完成業務或人員派駐，并展開了業務活動。我們有幸參加了沈北新區的業務回饋和客戶感恩活動，現場體驗了該公司的業務模式和員工務實敬業的工作態度。5. 活動在新城子舉行，在大雪紛飛中，我們經過近四個小時的跋涉，終于在10點半到達現場。活動在輕松愉快的氣氛中進行了近三個小時，到場的12名本地藥店負責人或門診醫生參與了公司及產品知識講座、禮品拍賣、訂貨送大禮等活動。6. 通過對xx一鼎公司的業務考察和與公司高管的實際接觸，我們總結了以下幾點特點。首先，公司放棄了中心城市的大部分業務終端，只在郊縣和鄉鎮甚至鄉村開展業務。在這些地區建設安全快捷的配送隊伍以吸引客戶，這種做法可謂獨辟蹊徑。7. 其次，公司投入大量精力編輯的內刊《一鼎天下》向所有業務聯系部門免費贈閱。每月的發行量近五千，有效地支持了公司理念的傳播和業務拓展。內刊不僅是企業文化的載體，也成為了與客戶聯系的紐帶。8. 然而，我們也對他們合作的未來表示擔憂。頂克的產品定位屬于高端人群，與一鼎公司的客戶對象存在明顯差距，導致貨不對板，銷量長期不佳。這嚴重打擊了一鼎業務人員的工作熱情，甚至管理層也開始懷疑該業務。近期一鼎公司引進了其他廠家的同類產品甚至貼牌類似產品，這也印證了這樣的趨勢。9. xx的代理人有很高的工作熱情，但整體實力不足，目前只能通過招商形式在全省開展業務。終端基本屬于自然銷售，代理人不具備將業務發展到終端環節的能力。