無可否認，中山小欖已成為內褲產業的核心基地，其一舉一動都牽動著行業人士的心。在這里誕生了許多知名品牌，既有傳統流通行業的領導品牌如健將、汶權、光大、富妮萊、龍之杰等，也有如Z8、V/O等精品內褲品牌。根據數據分析，到2010年，小欖內褲的產值估計達到了50億，并且年產能增速達到了30%。在這里，大小企業接近500家，小欖內褲從70年代的“三來一補”模式發展起來，形成了完整的產業鏈，具備了強大的產業優勢。從整體來看，無論是人才、資源、技術還是管理，小欖內褲行業都明顯優于其他地區。然而，這些優勢并沒有轉化為品牌優勢。小欖內褲行業始終無法擺脫價格戰的泥潭。這種優勢是脆弱的，因為市場初期，企業可能依靠產品打開市場，但這種優勢并非不可替代。作為傳統產業，技術和產品優勢只能是基礎，最終需要與其他品牌形成有效區隔。當其他地區的內褲企業迅速追趕時，小欖內褲的優勢還能持續多久，這是一個未知的問題。在以價格戰作為主要競爭手段時，企業的利潤是脆弱的。2010年末，棉價的大幅上漲給企業帶來了致命的沖擊。對于小型企業來說，這種沖擊尤為嚴重。企業沒有形成有效的競爭力，在價格戰的泥潭中，成本增加使得利潤更加微薄。因此，2010年，許多小型企業陷入了困境。當前，內褲行業正處于調整期。生產成本逐年增加，行業價格戰愈發激烈，渠道不暢，品牌附加值不高，這些因素都制約了行業的快速發展。內褲行業步入調整期，企業如何突破，這是一個值得探索和實踐的問題。回顧2010年，小欖的內褲企業在管理和市場模式上沒有太大變化，依然主要依靠價格競爭。但是，隨著生產成本的上升，企業無法將成本全部轉嫁到消費者身上，只能自己消化。這導致了企業利潤的攤薄，沒有利潤支持的企業在市場運作上無法投入更多，而沒有市場投入的企業難以獲得高利潤。這是一個惡性循環。因此，2010年對內褲企業來說，是艱難的一年。在精品內褲行業，盡管消費者對這一品類有了更多了解，代理商也積極參與銷售，但如何提升銷量一直是行業面臨的一大挑戰。在渠道限制下，精品內褲如何擴大受眾面，提升銷量，需要企業共同努力，也需要市場的培育。在市場不明朗的情況下，小欖的內褲企業需要尋找突破之路。實行企業間的合作，打造區域經濟板塊，是勢在必行的。小欖擁有成熟的產業鏈和知名度，政府、行業和企業應共同探討如何發揮這些優勢。企業間的合作是必要的。例如，潮陽的陳店成立了文胸協會，義烏成為中國內衣委員會的基地，小欖也有商會。如何充分利用這些平臺，實現資源整合和共享，打造小欖內褲的名片，是企業需要關注的問題。通過資源重組，挖掘內褲產業的文化內涵，打造“小欖智造”的品牌，提升區域品牌的價值，助力產業升級，從而惠及企業，增強企業的核心競爭力。品牌和服務是市場競爭的關鍵。盡管內褲企業受到銷量限制，但從行業發展來看，品牌和服務是必然趨勢。內褲行業目前處于發展初期，缺乏明確的競爭區隔和品牌文化內涵。從長遠來看，提高產品附加值需要依靠品牌和服務。耐克鞋的價格之所以高出許多，正是品牌價值的體現。品牌和服務風格的形成需要長期積累，企業需要堅持目標，逐步建立自身的風格和個性。品牌和服務不是一蹴而就的，也不是僅靠資金就能打造的，而是企業長期形成的風格，使消費者對品牌產生高度認知和忠誠。