《地產操盤手》這本書，旨在啟發(fā)思維，拓寬認知，著重探討房地產營銷的核心問題和實戰(zhàn)案例，而非僅限于方案制定或計劃編制。這本書適合擁有一定經驗的營銷人員，深入探討營銷的本質，提供洞察和策略。操盤手是能夠預見機遇與風險的人，他們的角色至關重要，決定或影響項目成敗，需精準定位、把握市場動態(tài)、掌握策略和執(zhí)行。本書內容涵蓋了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、管控及案例等多個維度，深入解析關鍵環(huán)節(jié)和細節(jié)。作者鄭振飛，作為山東新智盟地產策略機構的董事長和首席操盤手，擁有豐富的實戰(zhàn)經驗和深厚的理論基礎。他將20余年的操盤經驗進行梳理和分類，通過本書分享給讀者。作者認為，營銷環(huán)節(jié)是實現(xiàn)單點突破的利器，產品和營銷之間的關系并非簡單的1與0，而是相乘關系，營銷能夠將產品優(yōu)勢最大化，推動項目成功。書中闡述了如何在不同市場環(huán)境下操作項目，包括如何判斷市場形勢、打造房地產品牌、進行市場調研和競品監(jiān)控、利用微信營銷、消化尾盤、開發(fā)老業(yè)主資源、做好招商工作等。作者提出，營銷的本質是發(fā)現(xiàn)市場所需，品牌本質是長期經營，創(chuàng)新則是將現(xiàn)有元素重新整合或模仿成功案例。書中還探討了房地產項目的分類，包括戰(zhàn)略盤、利潤盤和現(xiàn)金盤，強調不同項目需要采取不同的策略。長期成功的關鍵在于口碑，創(chuàng)造價值越努力，傳遞價值越省力。營銷的根基在于創(chuàng)造價值，并將其傳遞給客戶。書中還強調了差異化生存的重要性，以及產品與土地、客戶之間的適配性。作者指出，戶型設計應瞄準首置、首改和首投的客戶需求，以緊湊、高效為特點，關注產品與區(qū)域、板塊的匹配，以及與競爭對手的對比。書中還強調了標桿樓盤在項目決策中的作用，以及策略與執(zhí)行之間的相互影響。最后，作者提出策略與執(zhí)行的乘法關系，指出每個環(huán)節(jié)的重要性，即使在看似不關鍵的環(huán)節(jié)中，也有可能對整體結果產生重大影響。本書為房地產營銷人員提供了寶貴的洞察和策略，旨在啟發(fā)思考，提升實戰(zhàn)能力。