鋪貨、精鋪還是精品？這一直是亞馬遜賣家們在選擇經營方式時面臨的重要問題。對于那些剛踏入市場的賣家來說，鋪貨模式依然是他們最常選擇的方式。鋪貨模式的優勢在于投入相對較小，但同時也存在不少劣勢。比如，鋪貨模式容易引發侵權問題，且FBM發貨退貨率較高，可能導致資金損失。此外，亞馬遜平臺更傾向于FBA模式，這也使得鋪貨模式在流量獲取上面臨挑戰。相較之下，精品模式強調精細化運營，更有可能打造出爆款產品。然而，這種模式對選品和運營經驗的要求較高，且通常需要采取FBA配送，因此需要提前備貨，資金投入較大。然而，一些長期從事精品模式的賣家也遇到了一些問題。有的賣家表示，長期做精品雖然積累了大量庫存，但也需要承擔較大的資金壓力。還有賣家表示，一年只專注于一款產品，可能很難實現盈利。此外，一些賣家采取了持續不斷投入的方式。錢投入了庫房，等到產品變現后又繼續進貨，形成了一個循環。如果部分產品表現良好，可以帶來一定的收益；但如果產品表現一般，資金壓力將會越來越大。除了精品和鋪貨模式，還有一種精鋪模式。去年年底，部分精品模式公司開始轉向精鋪模式。他們專注于垂直類產品，并在上架產品前進行市場調研、競品分析，制定銷售目標和運營計劃。在精鋪模式下，新店鋪的上新頻率較低，通常為一周1-2款產品，持續時間約為2-3個月。而在精品模式下，一名運營通常只負責2-3款產品，日常優化工作較多。轉向精鋪模式后，一名運營可以負責十幾款產品，根據二八原則進行精力分配。頭部產品依然進行精細化運營，而其余產品只需進行日常維護。從實驗結果來看，精鋪模式在收益上有所提升。但也有部分產品難以推廣，這時需要進行清倉處理。由于經過市場調研進行備貨，一般市場較小的產品備貨數量不多，因此清倉成本較低。綜上所述，無論是哪種模式，賣家都需要根據自己的實際情況和風險承受能力來選擇適合自己的方式。只要能實現盈利，那就是最好的模式。