作為亞馬遜的大賣家，他們主要分為兩大類。一類是如安克這樣的真正品牌賣家，占少數；另一類是OEM賣家，即在其產品上貼上自己的品牌標識。安克——以制造優質產品為榮總部位于長沙，主要從事數字周邊產品如移動電源、充電線、數據線和藍牙音箱的生產。其業務從北美起步，憑借高質量和優質服務迅速贏得良好聲譽。在美國、亞洲、日本和歐洲，其銷售量相當可觀，市場份額也很高，經常在亞馬遜全球移動電源類別的銷售冠軍中占據一席之地。從品牌角度來看1. 產品為王：外觀設計、實用功能和耐用質量是其基本要素。產品應該是最精致的，質量最好，沒有售后問題。2. 用戶體驗：無論是頁面編輯、拍攝后期還是站外推廣，都經過精細打磨。實際操作人員在整個團隊中所占比例較小，但技術團隊和產品團隊的比例較大，他們確實是為產品體驗而努力的賣家。3. 設計與本地化：如果有人真正認真研究用戶反饋卡和產品外觀，他們可能會發現安克采用的是純色和簡約風格。在研究大數據和整體流行產品的外觀風格時，這種“性冷淡”風格是最受歡迎的。從營銷方法角度來看海外，亞馬遜和eBay是安克的主要銷售渠道，在中國也有天貓和京東開設旗艦店。1. 博客論壇：對于3C電子產品，最佳的營銷方法是博客營銷、論壇營銷以及Facebook/YouTube等社交營銷。安克專注于博客營銷，免費提供產品給名人，通過名人評價文章獲取關注，或者與在線賺錢名人進行推薦分享合作。2. 官方網站展示：安克非常重視通過安克官網和安克客戶管理系統維護其官方網站和論壇，給客戶一種歸屬感和粘性。同時，安克的官網直接導入產品展示頁面的銷售鏈接到亞馬遜商店，不僅解決了新客戶在購買時對第三方平臺的疑慮和不信任，還轉化和積累了銷售到亞馬遜商店，提高了銷售排名。3. 社交網絡平臺：雖然安克可以在Facebook或YouTube上找到，但安克尚未在社交平臺上進行特別推廣，因此在社交網絡平臺仍有很大的發展空間。奧佳——多平臺推廣和營銷轟炸據說其主要賬戶曾因惡意差評觸發機器人審核而被暫時關閉，但作為大賣家，其強大的部分在于迅速得到救援。奧佳近期在SD、kinja和woot等平臺上加強了品牌營銷，產品影響力顯著提升，其燈泡和快速充電產品在功能性能上與安克、ravpower和taotronics等類似產品的表現相差不大，價格較低，迅速占領了部分市場。選擇策略，根據各跨境電商平臺的數據分析，繼續挖掘符合海外市場需要的產品（包括但不限于3C電子產品），并在“奧佳”等私有品牌下進行銷售。從營銷角度來看許多大賣家擅長獨立站推廣，而奧佳則多年專注于獨立站推廣，擁有自己的特殊推廣團隊，并利用掌握推廣資源的外國公司或組織進行持續大規模推廣。推廣投資非常大，曾一度資金短缺。當然，這種方法對于小賣家來說可以學習，但應謹慎模仿。對于賣家來說，合理站內站外推廣的關鍵在于能否充分利用資源。只有理解亞馬遜站外閉環的賣家才能充分發揮站外作用。在上述兩大賣家之后，許多小賣家也不陌生。他們通過扎實的產品技術創新和卓越品質成為知名品牌。特別是安克的盈利模式幾乎難以被我們這些中小賣家復制。但……其他亞馬遜大賣家的成功是什么？澤寶——完美的客戶服務代表品牌taotronics。最初只是一個傳統的外貿企業，但澤寶順應發展趨勢，從傳統外貿企業轉變為跨境電子商務企業。目前，其在深圳市外賺取大量利潤，市場上相關信息較少。澤寶的產品并不像安克那樣獨特。可以說，只要仔細觀察，就能在市場上找到與澤寶相同的供應商。“XXX公司有一款耳機與澤寶完全相同，評分迅速下降并快速低于4分。可以看出，這款耳機的質量一般。然而，同一型號的澤寶卻能穩定保持在四星半以上！”因此，做好亞馬遜的售后服務非常重要。畢竟，亞馬遜是一個以買家為中心的平臺。在澤寶的店鋪中，你可以找到許多跨境賣家，回想起那些像澤寶這樣擁有大量銷量的賣家屬于早期進入行業并抓住每個時期爆發資金的人，但現在他們已經不再依靠過去的資本。現在，澤寶轉向了產品精細化運營、認證和研究買家需求，通過大批私模產品建立行業壁壘。事實上，通過對這些大賣家的操作理念和成長路線的分析，可以發現亞馬遜的出口已經發生了變化。野蠻增長通過分貨的時代已經永遠過去了。小賣家應該看到的不應是對大規模資本和大量資金的絕望，而是精細化產品運營的長期計劃。