過去六七年里，我們經手的亞馬遜項目數量超過了30個，然而能夠最終實現盈利并持續合作至今的，屈指可數，少之又少。這些成功案例中，銷量與利潤表現優異的店鋪，往往依賴一兩款核心產品，最多也僅有兩三款，其余的“8”款則是周邊產品，這些周邊產品主要依靠那“2”至“3”款核心產品帶來的流量。為什么成功的亞馬遜店鋪通常只依靠一兩款核心產品呢？這背后其實有著多重原因。首先，單一的核心產品能夠幫助店鋪集中精力，優化產品品質，提升客戶滿意度，從而贏得口碑和回頭客。其次，專注于少數幾款產品，可以更有效地管理庫存，減少運營成本，同時便于集中資源進行推廣和營銷。此外，通過打造爆款，可以吸引大量流量，帶動其他產品的銷售，形成良性循環。而那些嘗試過多產品線的賣家，則往往難以在每個產品上都做到精雕細琢，導致產品質量參差不齊，客戶體驗大打折扣。長此以往，不僅無法吸引穩定的客戶群體，還會逐漸失去市場競爭力。因此，專注于一兩款核心產品，不僅有助于提升產品質量和客戶滿意度，還能有效控制成本，提高運營效率，最終實現可持續發展。對于賣家而言，如何在亞馬遜平臺上取得成功，關鍵在于找到并打造自己的核心產品。這需要賣家深入研究市場需求，挖掘潛在客戶群體，通過不斷的市場調研和產品優化，最終實現產品的精準定位。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現持續盈利。