一位在電商外貿領域耕耘十多年的老板分享了他的成功經驗。他告訴我，他十年間只專注三大品類，每五年發(fā)展一個過億大品類。他發(fā)現這些品類的方法是，每嘗試銷售二十種新產品，就有可能找到一個成功的產品。員工們都會提出可能的產品，采購部負責人會進行評估，如果產品賣得好，提出產品的員工會得到獎金。因此，連行政人員也經常向采購部提出產品建議。他的推廣策略覆蓋全球各大平臺，包括阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、谷歌等。他并不精通這些平臺的推廣，但他認為最重要的是，一旦發(fā)現新平臺，就投入資金去嘗試。盡管失敗很多，但一次成功就可以彌補多次失敗。他提到，盡管最初在美國社交媒體推廣時虧損，但最終一個成交的小客戶帶來了百萬美金的訂單，這促使他重新組建團隊并加大投入。他分享了過去錯過的一些機會，如沒有抓住工廠投資的機會。他解釋說，他的兩大品類都是最早進入的，而合作伙伴的小工廠后來開上了豪車，這促使他在發(fā)現第三大品類后立即投資工廠，最終工廠規(guī)模達到上千人，比貿易商更賺錢。他指出，幾億級的外貿老板與百億級的外貿老板的區(qū)別在于，前者專注小眾品類，而后者通常涉足大品類，如服裝。他通過互聯網銷售小眾品類，而那些百億級公司更多依賴展會銷售，不重視互聯網。他分享了獅友會團隊的選品機制，通過四個小組合作，每個小組負責不同的選品方法。小組一通過阿里巴巴篩選沒有工廠的賣家，小組二研究同行數據，小組三關注國外小眾品牌官網，小組四則收集粉絲推薦。四個小組共同打造產品線，每天發(fā)現大量好產品，產品加價20%，性價比高，通過規(guī)模制勝。他還提到了互聯網平臺的競爭策略，例如美團通過打車費用補貼餐廳，摩拜通過車費補貼餐廳，形成業(yè)務鏈，增強競爭力。對于評分低的家具店，建議通過電話溝通提高好評率，因為中國人重視人情。