對于中小微企業(yè)而言，接取外貿(mào)訂單的難度在于渠道的開拓與廣告的投入。我們以UEESHOP的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，分享一下國內(nèi)小工廠如何接取外貿(mào)訂單。首先，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵，這能讓你在銷售中更加順利。其次，注冊各大外貿(mào)平臺和社交平臺，這是第一步，因為客戶通常不會頻繁訪問中國，確保網(wǎng)站上的英文內(nèi)容準(zhǔn)確。第三，每天更新平臺上發(fā)布的內(nèi)容，使客戶能在Google上找到你的公司。第四，關(guān)注客戶需求，即使他們當(dāng)前不需要你的產(chǎn)品，也提供資料，因為未來他們可能需要。第五，建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，這是推廣的主要渠道之一。作為業(yè)務(wù)員，首要任務(wù)是推廣產(chǎn)品，尋找采購商。新手尋找采購商確實困難，但需先深入了解自己的產(chǎn)品。首先，透徹了解產(chǎn)品，包括名稱、內(nèi)容、使用方法、特征、售后服務(wù)、交貨期及方式、價格及付款方式、生產(chǎn)材料和過程，以及了解同行產(chǎn)品。其次，通過外貿(mào)平臺搜索采購商資料，掌握產(chǎn)品知識后，電話聯(lián)系采購商相對容易。另外，也可以通過電信黃頁和專業(yè)雜志尋找采購商。雜志上的采購商通常真實存在，慧聰、環(huán)球等雜志分類清晰，容易找到。拜訪采購商時，重點(diǎn)不應(yīng)放在采購商身上，而應(yīng)認(rèn)識等候室里的業(yè)務(wù)員，因為他們可能掌握真正的采購商信息。通過結(jié)交這些業(yè)務(wù)員，建立良好的人脈關(guān)系，采購商會主動來找你。人脈網(wǎng)越廣，業(yè)務(wù)越輕松。最后，通過與不同業(yè)務(wù)員交換采購商信息，逐漸建立起龐大的采購商網(wǎng)絡(luò)。詳情