1. 挖掘企業內部資源。新手業務員可以利用公司已有的潛在客戶名單，這些資源方便快捷。盡管這些名單可能已經被頻繁聯系，但仍有機會存在。一個成功的電話可能就是你事業的開始。2. 利用老客戶進行推薦。老客戶周圍往往聚集著相似的人群，關鍵在于如何與老客戶建立良好關系，從而獲取新的潛在客戶。維護好與老客戶的關系，可以實現持續的“成交后再成交”。3. 開展市場調研以尋找客戶。這是一個耗時較長、需要耐心和毅力的方法，同時也需要一定技巧，如發布廣告、分發名片、利用社交媒體和即時通訊工具等。4. 客戶名單交換。與其他公司或單位進行客戶名單的交換，但應避免與業務性質相似的公司進行交換，這種做法效果有限。5. 尋找合作伙伴。利用潛在客戶周圍的人幫助尋找新客戶，這樣可以迅速建立信任關系，有助于促成交易。6. 了解客戶需求。銷售人員在與客戶溝通時，不僅要能流暢陳述，還要學會傾聽，聽取客戶對產品的意見和建議，這樣才能更有效地完成銷售。