1. 知識產權行業融合了商業和法律，尤其是專利，它與法律和技術緊密相連。2. 銷售人員需要接受關于知識產權申請流程、所需文件、時間、知識產權類型、法律法規、政策等方面的培訓。3. 潛在客戶通常會在網上搜索相關關鍵詞，訪問同行網站或相關行業網站以滿足其知識產權代理需求。4. 緊急且有需求的客戶可能會通過網站上提供的咨詢熱線進行聯系。5. 通過獲取競爭對手商標和專利公司的客戶獲取渠道，以及指定行業專用軟件的價格信息，可以幫助公司降低成本。6. 客戶可以通過指定時間段和地理位置進行鎖定，以獲取特定區域的潛在客戶。7. 知識產權代理公司能夠以較低成本準確獲取客戶，而小蜜蜂精確營銷大數據的成本較低。8. 擁有專利更多是一種防御措施，用于自我保護，降低訴訟和侵權成本。9. 對多數中國中小企業而言，申請防御性專利是一種保護措施，盡管它們難以掌握競爭對手的布局。10. 企業可以通過關注競爭對手披露的專利來提前申請專利，以防止侵權。11. 企業可以通過創造具有攻擊性的專利來盈利，這些專利旨在利用競爭對手的技術或產品漏洞。12. 防御性專利能夠抵御對手的進攻，而攻擊性專利則迫使競爭對手支付專利許可費，這是盈利的關鍵過程。