單品2天銷10萬+美金8月4日至5日，速賣通第一期新版Flash Deal活動火爆開啟，不少賣家借此機會大賣。棒谷代運營的一款Eachine E58四軸無人機玩具在這兩天內銷量激增4000%，48小時內銷售額突破10萬美金，庫存已無法滿足市場需求。取得如此亮眼的成績，確實讓人感到意外，但細究之下又合乎情理。意料之外：玩具無人機市場遇冷無人機在電商領域的發展始于2011年，那時遙控直升機是主流，四軸飛行器剛剛嶄露頭角。2012-2013年，消費級無人機的概念被提出，玩具無人機市場迎來了爆發式增長。通過各種媒體的傳播，越來越多的人接觸到無人機這一新興科技產品，跨境電商B2C玩具航模類產品的熱度持續上升。2014年，無人機市場向高端領域拓展，涌現出眾多優秀產品。由于海外市場的需求旺盛，越來越多的廠家加入，玩具無人機市場進入全盛期。2015-2016年，無人機電商銷售趨于穩定，澄海四軸飛行器行業逐漸成熟，技術門檻降低，價格競爭加劇。2017年，四軸無人機缺乏技術創新，市場開始進入衰退期。Eachine品牌的E58就是在這一年面世，當時玩具無人機市場已經遇冷。作為一個新品牌，在這種環境下脫穎而出，成為爆款，確實令人驚訝。情理之中：速賣通助力品牌增長2016年9月，Eachine官方店正式入駐速賣通，當月銷售額僅為幾百美金，隨后兩個月增長至上萬美金。2017年，速賣通開始扶持Eachine，店鋪銷售額持續增長，在雙十一活動中拿下行業GMV店鋪第一名，品牌GMV排名第二。2018年3月的328平臺大促活動中，Eachine品牌GMV和單店鋪銷售額均位居行業第一。2018年4月，速賣通計劃將Eachine打造為平臺名店，6月加入驚雷計劃——通過運營、產品、營銷和技術等全方位服務打造爆品的一條龍扶植計劃。因此，在5、6、7三個月中，Eachine店鋪銷售額較去年同期增長100%。8月4日至5日的Flash Deal活動中，得到資源傾斜的Eachine E58銷量飆升，成為名店計劃和驚雷計劃的首個成功案例，帶動了整個店鋪的增長。這完美展示了速賣通的“通過爆品驅動店鋪增長”策略。集合資源和玩法，打爆一款單品，使之成為店鋪的引流商品和形象商品，通過關聯購買和用戶管理，全盤帶動店鋪成長。即使活動結束后，熱度依然持續，店鋪流量、訪客、轉化率和GMV均持續提升。打造精品，讓爆品更爆縱觀Eachine的增長，平臺的支持與合作至關重要。原棒谷玩具航模類品類總監、現棒谷科技品牌運營總監陳沐表示，速賣通提供了大量資源和各種引流打爆品的活動，如Flash Deal、俄羅斯團購活動和達人合作等，為Eachine店鋪帶來了巨大流量，每一次活動都能將爆款打爆。與以往相比，速賣通增加了新玩法，流量不再封頂。搜索排名規則也有所優化，近兩個月可以看到，一些新品及類目下導航欄下面的產品輪換速度很快，這使新品能迅速擠到排名靠前的位置。當然，Eachine品牌及產品本身也具備自身優勢。Eachine E58這款折疊拍攝小飛機不僅性價比高，多電池滿足客戶需求，是平臺想要打造的“精品”。未來，陳沐期待平臺繼續豐富活動玩法的多樣性，讓爆品更爆。