在跨境電商的浪潮中，許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，然而在這個(gè)過(guò)程中，他們往往會(huì)因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而浪費(fèi)大量時(shí)間和精力，走很多彎路。面對(duì)種種“新鮮玩意兒”，他們往往會(huì)感到困惑。為了解決這些問(wèn)題，我們特別采訪了深圳信誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人王志先生，他從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為跨境電商，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。王志于2006年畢業(yè)于深圳，于2010年創(chuàng)立了深圳市信誠(chéng)展業(yè)科技有限公司，主要做外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)。2012年，他成立了速賣通團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)從事外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)。直到2014年，他成立了eBay和亞馬遜團(tuán)隊(duì)，全面轉(zhuǎn)型為跨境電商B2C業(yè)務(wù)。2015年，他的跨境電商銷售額突破億元大關(guān)。2017年，王志做出了一個(gè)重要的決定，放棄了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，專心于跨境電商。王志認(rèn)為，適合轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)制造業(yè)包括消費(fèi)類、平臺(tái)、手機(jī)、家居、小音箱、加濕器等。他還提到，今年大件家具、辦公家具、燈具、LED燈、汽配等領(lǐng)域也頗受歡迎。他認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)供應(yīng)鏈的理解，包括原材料、中間加工、生產(chǎn)、成本控制等方面。然而，他們可能在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等方面較為薄弱。此外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解和接觸也是他們的一個(gè)短板。對(duì)于營(yíng)銷策略，王志表示，營(yíng)銷主要取決于市場(chǎng)。目前，美國(guó)市場(chǎng)主要通過(guò)YouTube和Facebook進(jìn)行社交營(yíng)銷。具體策略需要根據(jù)營(yíng)銷目的來(lái)制定。他強(qiáng)調(diào)了品牌、商標(biāo)注冊(cè)和侵權(quán)問(wèn)題的重要性，包括亞馬遜要求必須注冊(cè)商標(biāo)。他還建議，產(chǎn)品方面應(yīng)注冊(cè)外觀專利，以保護(hù)自己并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。王志還提到了跟賣問(wèn)題，他建議通過(guò)打上自己的品牌和logo來(lái)解決。他還討論了VAT的問(wèn)題，指出現(xiàn)在大家越來(lái)越重視合規(guī)。他建議賣家選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，如德國(guó)市場(chǎng)。他詳細(xì)解釋了如何組建跨境電商團(tuán)隊(duì)，指出團(tuán)隊(duì)規(guī)模和職責(zé)分工的重要性。王志還分享了他對(duì)亞馬遜A9算法的看法，認(rèn)為需要通過(guò)親身實(shí)踐和模擬買家來(lái)了解算法。他強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)人員考核的重要性，并表示將在即將舉行的“2017中國(guó)跨境電商決策和運(yùn)營(yíng)者大會(huì)”上詳細(xì)講解。